- なぜ募集しているのか
- 【経験者歓迎!】【IT業界で最も市場価値が高いインサイドセールス!】
新規顧客の獲得方法といえば、テレアポという時代はもう消えゆき、
IT業界のセールス体制は今、
<マーケティング>を起点に
<インサイドセールス><フィールドセールス><カスタマーサクセス>という
三位一体の体制が主流となってきています。
今後、インサイドセールスの需要は日本で爆発的に伸びていくと考えられています。
人口減少、営業の働き方改革、雇用の流動化というマクロトレンドから営業活動の効率化が進む中で、
セールスプロセスの分業化が進み、売上を最大化するためにインサイドセールスの重要性が
益々高まっており、Sansanでは当ポジションを増員します! - どんな仕事か
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SaaS国内No1企業のインサイドセールス部門にて顧客の課題解決のために中長期的に顧客に向き合い、本当に価値あるサービスを顧客に届けていく、そんな仕事です。【経験者採用】
世界で戦える日本発グローバルSaaSを目指す「Sansan」 事業成長の核となるインサイドセールスの
スペシャリスト募集!
【業務概要】
■電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし商談機会の創出
■ターゲットとなる業界・顧客向けセミナーの企画・立案、実行
■著名人を招いた講演会や展示会に参加し、見込み顧客との接点を獲得
■マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、見込み顧客の獲得
※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。
(選考にて評価・適性から所属グループを決定します。)
★インサイドセールスとは★
今後、インサイドセールスの需要は日本で爆発的に伸びていくと考えられています。
人口減少、営業の働き方改革、雇用の流動化というマクロトレンドから営業活動の効率化が進む中で、セールスプロセスの分業化が進み、売上を最大化するためにインサイドセールスの重要性が高まっているためです。
インサイドセールスは、客先へ訪問するフィールドセールス(外勤型営業)に対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業を行います。
マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに、電話やメールを通じて顧客にアプローチをし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、商談機会を創出します。
アプローチしたときに商談獲得、案件創出に至らなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を維持し、「そろそろ提案したら受注できるのでは」という顧客の関心が高まる段階まで見込み顧客の育成をします。
そして見込み顧客の購買意欲が高まった状態で、フィールドセールスに商談機会をセットします。
ベストなタイミングの商談機会を創出することでを創出することで、より効果的で効率的な営業活動を実現する、これがインサイドセールスの役割です。 - 求められるスキルは
-
必須 ■BtoBビジネスにおいてインサイドセールス業務経験がある
■ナレッジ・ベストプラクティスを培い、成果に繋げてきた経験がある
■自ら目標を立てて、達成シナリオを描き、実行してきた経験がある
歓迎 ■IT業界でのインサイドセールス経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
- 勤務時間は
- 9:30~18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
-
500万円 ~ 805万円
■昇給・賞与/年2回 - 待遇・福利厚生は
-
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・社員持株会
【ユニークな福利厚生も充実】
・Geek Seek
勉強会、外部勉強会の参加費の一部を会社で負担する制度。
・Know Me
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から
一人につき3000円を補助する制度。
・よいこ
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。
(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダリング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)
・H2O(近隣住宅補助制度)※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、
通勤時間短縮を支援する制度。
・イエーイ(在宅勤務制度)※正社員のみ対象
在宅勤務を選択できる制度。 - 休日休暇は
- ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
掲載期間23/04/08~23/06/02
求人No.REVIS-sansan57