- なぜ募集しているのか
- 【事業概要/募集背景】
当社は、法律実務家の根幹業務であるリーガルリサーチ業務を革新するリーガルテックSaaSサービスを提供しているテックカンパニーです。すべての法情報（legal）をデジタル化し、PDFなどから機械可読性の高い形に変換し、日本法を取り扱う人にとってわかりやすく、ひと目で見渡せる「景色（-scape）」にすべく、弊社は生まれました。
主力プロダクトのリーガルテックSaaSは生成AIと弊社独自の自然言語処理技術を組み合わせたAIリサーチ機能を実装しており、書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ （2,900冊以上の書籍を含む、計30,000件超) を有している点などが市場で高く評価されております。日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に15,000名以上のクライアントが利用中で、毎年約2倍の売上成長を遂げております。また、継続率99%と導入後の満足度も高いプロダクトです。 - どんな仕事か
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弊社プロダクト「Legalscape」の新規クライアントを中心に提案営業を担っていただく。適性に応じて、パートナーを通じた顧客への活用促進やアップセル提～実行までを行うパートナーセールス業務も行う。【職務内容】
＜フィールドセールス業務＞
- 新規商談（※出張含む 現状3ヶ月に1回程度）
- ターゲットリストの洗い出し、分析
- 営業フロー・コンテンツの改善
- テレアポ/訪問、DM
- セミナー登壇、フォロー
＜パートナーセールス業務＞
- パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
- パートナー企業の選定・開拓・オンボーディング・営業支援
- パートナー創出案件の管理・推進
- 顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
- 共同マーケティング活動（共催セミナーの企画・折衝・推進・運営など）
## 当ポジションで得られる経験
■社会インフラになるような事業に携わり、世の中にインパクトを残すことができる
”法律業界”というと馴染みのない領域に感じられることも多いですが、道を歩けば法律（道路交通法、結婚、相続、企業etc.）があり、実はとても身近であり生活にとって重要な領域です。
その中で、「電気・ガス・水道・Legalscape」という世界を目指しており、法情報のデジタルインフラなりうる私たちの事業は日本全体にとっても大きな価値を生み、次世代の子どもたちまで使い続けるプロダクトになっていくことは、非常に社会貢献性も高くやりがいを感じていただける仕事です。
■ 受注率40％、解約率1％未満、売上2倍成長、PMFしているプロダクト
ユーザーからの評価が高いため、”クレームに追われる”、”セールス業務よりもサポート業務が増える”、などの非生産的な活動は少なく、また、セールスとしてプロダクトに誇りと自信を持って営業することができます。
■ まだまだ個人の裁量も責任も大きい組織フェーズ
まだアーリーフェーズのLegalscapeでは、明確な階層構造で組織の統制を図るというよりは、各プロフェッショナルがしっかりと自分のミッションに責任を持ち、一人ひとりがコミットして結果を出していこう、と考えております。裁量も責任も大きいことは、組織の成長に寄与するという強い覚悟が求められますが、その分成果が誰によってもたらされたのかがわかりやすく、結果に対して個人がしっかりと評価される環境です。 - 求められるスキルは
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必須 ・新規セールスの経験1年以上
下記いずれかの経験
・課題解決型のセールス経験3年以上
・無形商材のセールス経験3年以上
歓迎 ・代理店等外部パートナ－活用した営業経験
・toB SaaS営業の経験
・エンタープライズ向け提案営業の経験
・顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション経験
・営業数値の可視化・分析のためのツール選定含めた営業管理体制の構築
・営業プロセスの高速化・安定化等の業務体制の構築（例：HubSpotによる業務プロセスの一部自動化） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ◯虎ノ門オフィス
東京都港区虎ノ門二丁目２番１号 住友不動産虎ノ門タワー6階Room6
※ビジネス開発本部のポジションの出社時は基本的には虎ノ門オフィスを予定しております。
※週2回（火・金）出社奨励日あり、週3回程度リモートワークが基本となります。
◯東大前オフィス
東京都文京区向丘２丁目３－１０東大前HiRAKU GATE8階
（雇入れ直後）〒113-0023 東京都文京区向丘２丁目３－１０東大前HiRAKU GATE8階
及び労働者の自宅及び雇用者の指定する場所（テレワークを行う場所を含む）
（変更の範囲）無し - 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間 コアタイム無
※ 現在はハイブリットワーク（週1～2回出社） - 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 1000万円（月給41.6万円～）
- 待遇・福利厚生は
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・ストックオプション制度
・社宅制度（ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供することで節税メリットが生じます）
・週に2回の出社日のランチ費用負担
・交通費支給
・社会保険・労働保険完備
・書籍を含め、業務に必要なものの社費購入制度 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土曜、日曜）
・祝日
・年末年始休暇
・育児休暇、産後休暇、介護休暇、慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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面接3回程度
※カジュアル面談可能です。ご希望があればご応募の際にその旨いただけますと幸いです。（面談を確約するものではございませんので、ご了承いただきますようお願いいたします。）
掲載期間24/11/14～24/11/27
求人No.GFIYC-03
