なぜ募集しているのか: ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。現在は「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけ、いずれも非連続成長と新しい顧客価値の提供をしてきています。

■エンタープライズ事業について
ラクスルの基幹事業である印刷事業では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスルエンタープライズ」というサービスを提供開始しました。
企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。
企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

▼サービスサイトはこちら
https://enterprise.raksul.com/
どんな仕事か: 営業組織の拡大の中心を担うアカウントエグゼクティブのリーダー候補を募集します!
■10倍～20倍へ事業成長を担うリーダー候補募集
印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、当社がテクノロジーを駆使してDXの推進をしていくいくにあたり、エンタープライズ事業は当社の成長において重要な成長戦略として位置づけられています。
事業としてはゼロイチの立ち上げが終わり、10倍～20倍へ事業をグロースさせるフェーズです。

今回は営業組織の拡大の中心を担うアカウントエグゼクティブのリーダー候補を募集します。
将来的に抽象度の高い営業戦略や、営業組織の構築まで担っていただくことを想定しています。
セールスを軸としたビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか？

■業務概要
・エンタープライズサービスのアカウントエグゼクティブとして、500名以上の法人を担当
・担当領域における顧客開拓戦略の立案～ソリューション提案、その後のサービスの売上最大化
・顧客要望をもとに営業戦略の策定、実行
・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げや改善活動

■具体的な業務内容
・担当領域における顧客開拓戦略の立案・実行
・新規案件および商談創出
・顧客へ課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・サービス導入後の売上最大化、サービス活用の支援

■本事業のチーム構成と位置づけ
・Enterpriseチーム：500名以上の法人を担当
・MidMarketチーム：499名以下の法人を担当

■仕事の魅力
・事業の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる
・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長

■キャリアパス
まずはアカウントエグゼクティブとして、担当領域のトップセールスとして顧客開拓戦略の立案～ソリューション提案をお任せします。
将来的にはエンタープライズ領域のセールスリーダーとして管掌範囲を広げていただき、より上流の営業戦略・組織構築を担っていただくことを想定しています。

ビジネスインパクトを生み出す営業戦略がしたい方や、営業組織の構築をしていきたい方にはやりがいのあるポジションです。
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験

歓迎・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上）
・個人で圧倒的な成果を出した経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
・特定の業界における深い知見と経験

■求める人物像
・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・セルフスターターで思考、アクションできる方
・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方
・将来的に上流の営業戦略～組織構築まで担いたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントエグゼクティブ
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ＜フレックスタイム制＞（1日実働8時間）
始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
※コアタイム 11:00から16:00まで（週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：400万円～ 800万円（経験・能力により決定・月額固定給25万以上）
※みなし残業20時間/月含む（20時間相当分：月額3万円以上）
※20時間/月の超過分は別途支給
※決算賞与含む
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、Thanks holiday、産前産後休業、育児介護休業等
どんな選考プロセスか: 【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
ご送付いただいた書類内容にて選考を行います。
【STEP3 面接】
2回：担当マネージャー、部長、役員による面接

応募から内定まで2週間～1ヶ月程度を予定しております。

【リーダー候補/SaaS】セールスを強みとした顧客・営業戦略を推進するアカウントエグゼクティブ募集

営業（法人向け）