なぜ募集しているのか: これまで当社は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得してきました。

更なる事業拡大に向けて、2024年に新規事業として予実管理システム「ヨジツティクス」、労務管理システム「ロウムメイト」をリリースしました。

「カオナビ」が核となり、あらゆる⼈材系サービスと連携することで⼈材情報の⼀元管理が可能になる“データプラットフォーム構想”を掲げており、その実現のため、タレントマネジメントに隣接する領域において、将来の新規事業の種まきを実施していきます。

まずはセールスとして当社サービスの価値を市場に届け、顧客との対話を通じて事業への理解を深めていただき、将来的には事業全体の成長をけん引する責任者として、自らの裁量で事業の成長戦略を描き実行していただける人材を求めています。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）
どんな仕事か: 新規事業のグロースに向け、ありとあらゆるアプローチを用いて、仮説立案から実行・グロースまでを一貫してお任せします。
まずはセールス領域での活躍を通じて事業成長に貢献いただき、事業への理解を深めていただくことを想定しています。
その後、事業全体を見渡せる視点を身につけていただきつつ、収益戦略の立案や推進など、より幅広い役割を担っていただくことを期待しています。
※具体的な業務や配属部署、ポジション等は、ご経験やご志向性に応じて適切なものを提案させていただきます。

【具体的には】
・リード獲得における施策立案、実行
・セールス活動の推進、アップデート
・外部パートナーとのアライアンス推進
・データ分析やレポーティング、その結果に基づく課題発見と解決
・グロース戦略の立案や見直し、実行計画のアップデートと推進

【将来的には】
・事業責任者としての収益管理や中長期戦略の策定
・チーム組織の構築とマネジメント
・新規サービスの立ち上げや事業領域の拡大
・全社的な事業戦略への参画と実行推進

【ポジションの魅力】
■新規事業の立ち上げに携われる
これから0→1や1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。
また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。

■事業全体を見る視座が養われる
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や役職者に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。

■今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担うことができる
人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。
今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。
求められるスキルは: 必須以下いずかの経験（計3年以上）
・ITシステムの新規営業経験及び事業企画、事業推進業務経験（KPI設計・分析、事業戦略立案等）
・HRTech系サービスを扱った営業マネージャー経験

歓迎・コンサルティング業界で事業開発を行ってきた経験
・事業責任者相当の経験または組織マネジメントの経験
・アカウンタビリティスキル
・事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・本社（東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F）
・自宅
勤務時間は: フレックス制（コアタイムなし）
※1日あたり最低労働時間4時間～／所定労働時間8時間（日）
※労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1100万円
※1）年俸制 (半期毎に改定）です。
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
・約2か月間のオンボーディング研修あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

#テレワーク推進中
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接3回
※選考フロー：書類選考→面接3回→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

Bizdev/事業開発：リモート可/スーパーフレックス

営業（法人向け）