- どんな仕事か
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仕事について
1) ミッションと責任
インサイドセールスは、収益プロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、顧客とのファーストコンタクトとなる重要なポジションです。
インサイドセールスのミッションは、電話やメールによる営業活動を通じて得た見込み顧客の課題やニーズをヒアリングし、顧客にアプローチしながらビジネスチャンスを創出し、フィールドセールスにつなげることです。当社の見込み
顧客の多くは一定規模以上の組織（エンタープライズ）であるため、その組織図や意思決定フロー、そして特に誰に対して価値を提供すべきかを高い解像度で捉えながらアプローチすることが求められます。
また、マーケティング施策の企画・実行など、見込み顧客の獲得・育成活動にも積極的に取り組んでいます。
電話や電子メールを通じてターゲットアカウントからビジネスチャンスを生み出します。
単にビジネスチャンスを生み出すだけではなく、ニーズのマッチングや顧客の関心度合いをコントロール・判断しながら、質と量のバランスをコントロールする役割です。
営業・マーケティングチームと連携し、ターゲット顧客開拓に向けた施策立案・実行（セミナー企画・実施・プレゼン、展示会出展等）
「契約を獲得する」だけでなく、収益組織全体を視野に入れ、効果的かつ効率的に収益を生み出すことができるシステムを構築します。
2) クライアントに提供する価値
弊社の主なクライアントは、主に商社やメーカーなど中国市場で事業を展開する企業などの事業会社です。また、最近は香港のプロフェッショナルファーム（金融業界、ファンド、コンサルティングファーム）にも特に注力しています。
日本ではプロフェッショナルファームの間でSPEEDAは広く知られていますが、中華圏ではSPEEDAが価値を拡大している最中です。ビジネスの世界で意思決定を支えるコンサルタントやバンカーには、仕事の仕組みや手順に高い解像度が求められています。
3) チーム
現在の収益チームは、マーケティング 2 名、インサイド セールス 2 名、フィールド セールス 5 名、カスタマー サクセス 4 名で構成されています。私たちは、独自のビジネスを創造し、推進したい人々で構成された、プロフェッショナルで自律的なチームを作りたいと考えています。 - 求められるスキルは
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必須 【必須】以下の条件をすべて満たす
・中国市場の法人営業領域で3年以上の経験があり、圧倒的な成果を出している方（業種は問いませんが、特に専門企業と向き合っている方）。
・販売目標を一貫して達成してきた実績。
・既存の方法やフレームワークを超えて、より良いアプローチを生み出すことを楽しむ人。
・ビジネス目的で中国語と英語でコミュニケーションできる。
・過去も未来も私たちの使命と7つの価値観に基づいて行動する人。
・オーナーシップを持って事業拡大にコミットできる方。
【歓迎】
・香港市場の企業との協業経験
・圧倒的な成果を達成した経験
・セールスとしてのコンサルティングサービスの経験
・SaaS製品の経験
・SFA（Salesforceなど）の経験
・事業立ち上げ段階での経験
・日本語が堪能（書く、話す、読む）な方は有利ですが、必須ではありません。
【こんな方を求めています】
・他の人に否定的なフィードバックを伝えなければならない場合でも、オープンに、正直に、敬意を持ってコミュニケーションをとることができる。
・自らチャンスを創り出し、成長を目指すことができる。
・自分のパフォーマンスを最大限に高めるために努力できる人。
・先入観にとらわれず、自分の道を切り拓くことができる人。
・他者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる人。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 中国
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 749万円
掲載期間24/08/21～24/09/03
求人No.GRAND-240722WM
