- どんな仕事か
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同社の営業支援システム「eセールスマネージャー」のコンサルティング営業を担っていただきます。企業が抱える営業課題を解決するための「売れる」仕組みづくりのコンサルティングをお任せします。1. 顧客について
業種業態を問わず、大手から中小に至るまでさまざまな企業が顧客です。導入企業は5,000社を超えています。
導入事例:https://www.e-sales.jp/casestudy/
2. 商材について
CRM/SFA(営業支援システム)ツールとして高い認知と実績を誇る「eセールスマネージャー」がメイン商材です。
ITツールを販売するのではなく、顧客の課題解決に根差したコンサルティング営業を行い、営業改革を支援しています。
〈eセールスマネージャーについて〉
https://www.e-sales.jp/
営業シーンでの使いやすさを追求し、ユーザー評価No.1を獲得したCRM/SFAです。専任コンサルタントによって、営業課題に合わせた導入から定着までのサポートを行っており、定着率96%を誇ります。
3. 営業手法・プロセスについて
同社集客セミナーの参加者や、Webへの問い合わせがあった顧客に対して提案を行います。
〈営業手法について〉
・アポイントメント営業が中心で、飛び込みなどの営業はありません。また、アポイントメントの調整は営業サポートチームが行うため、提案や戦略の詰め、顧客対応に注力できる環境です。
・自身のミッションや顧客接点・提案に集中するために、新規顧客・既存顧客の営業が分かれています。さらに、顧客接点以外の業務をフォローする専任部隊がいます。
〈具体的な業務〉
1) 顧客のビジネスモデル理解
2) 課題仮説準備
3) 顧客へのヒアリング
4) 最適なソリューションの提案
【キャリアステップ】
・入社~3ヶ月:まずは製品について理解し、同社の商品や営業方法に関しての基本を習得します。
・4ヶ月~6ヶ月:上司や先輩社員からサポートを受けながら、営業を行います。
・7ヶ月~1年:中規模の案件から担当し、徐々に大規模の案件にチャレンジしていただきます。
・その後:マネジメント職やスペシャリスト職など、自身のキャリア志向を考慮して、キャリアステップを進んでいただきます。 - 求められるスキルは
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必須 法人営業経験3年以上
【やりがい・魅力】
・経営者層に相対することが多いため、経営課題に触れ、解決に導くための高度なコンサルティング営業スキルが身に付きます。
・「営業イノベーション」の提案を通すことで、「どの業界にも通用する営業のプロフェッショナル」としてのスキルを身につけることができます。
・年功序列は一切なく実績で評価されるため、成長意欲の高い方にマッチした環境です。
歓迎 1. 課題解決型のソリューション営業経験
2.自身でヒアリング・提案書の作成、プレゼンテーションを行った経験
3. ベンチャー企業での営業経験
4. コンサルタントとしてのコンサルティング納入経験 - 雇用形態は
- 正社員:試用期間3ヶ月
- どこで働くか
- 本社/東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19階
<アクセス>
・東京メトロ銀座線/東西線/都営地下鉄浅草線「日本橋駅」C1出口より直結
・東京メトロ半蔵門線/銀座線「三越前駅」B6出口より徒歩3分
・JR各線「東京駅」八重洲北口より徒歩6分 - 勤務時間は
- 08:30~17:00
休憩:12:00~13:00
残業あり - 給与はどのくらい貰えるか
- 450 万円~650 万円
- 待遇・福利厚生は
- 社会保険完備(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険)、確定拠出年金制度 、定期健康診断、産業医面談、福利厚生倶楽部、健康保険保養所など施設利用、団体生命/損害保険、退職金制度、従業員向け株式交付制度(ESOP制度※従業員の負担なしで同社株式をもらえる制度)、社員持ち株制度(10%補助あり)、結婚・出産祝金制度、永年勤続表彰制度(10年)、在宅勤務制度(取得実績あり) 、部門別表彰制度、社員紹介制度、サンクスポイント制度、長期障害所得補償制度、社内親睦会費補助、社用携帯貸与、書籍購入制度、セミナー費用補助制度、キャリアチャレンジ制度(社内公募制度)
- 休日休暇は
- 【年間休日数:120日以上】
完全週休2日制(土・日) 、祝日、年末年始休暇(12/30~1/3※有給奨励日を利用して長めに休暇を取る社員もいます) 、夏期休暇(7~9月中に3日間) 、有給休暇(初年度10日) 、慶弔休暇、記念日休暇(1年に1度自身で記念日を設定して休暇を取得可能)、産休・育休制度(取得実績あり)
掲載期間19/10/15~19/10/28
求人No.AMI-sb-0415