- どんな仕事か
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顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題(営業やマーケティング領域における)を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。
具体的には下記を想定しています。
■新規契約の獲得
・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案
・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成
■アップセル/クロスセルの獲得
・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案
■リニューアルセールス
・既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
・契約更新の提案
・カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
【ご経験】
・ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験
歓迎 歓迎/尚可
以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
■顧客解像度がすでに高い方
・BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
■実務経験をすでにお持ちの方
・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験(業種/規模は問わず)
・MA / SFAベンダー として、導入 / 運用までの実務経験
・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
・大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
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650万円 ~ 800万円
上記年収はあくまでも想定となります。
掲載期間24/09/16~24/09/29
求人No.JBKG-JKK-902-1