- なぜ募集しているのか
- ▼事業における課題
・エンタープライズ営業人員の強化
・インバウンドの仕組みづくり
・獲得後のオペレーションフロー設計
・組織拡大に向けたマネジメント人員の参画
現在【市場シェア3位】を目指し、ユーザーLTV向上に向けて新規事業立ち上げも含めたプロダクト価値向上取り組んでいます。そのため事業価値向上に直結する営業戦略が重要な役割を担っています。
価値提供する顧客の拡大はもちろん、少数精鋭の組織のため、ビジネスサイドのメンバー（セールス、マーケティング、オペレーション）とプロダクト開発メンバー（PdM、エンジニア、デザイナー）がインタラクティブにプロダクト創りができる一方で、有難いことに事業成長速度に人員が追いついていません。
本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れ、事業発展の一翼を担っていただくことはもちろん、一緒に組織を作り上げていただくことを期待し、募集を開始いたしました。 - どんな仕事か
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成果報酬型をはじめとする様々なプランを持ち合わせた自社メディア「マッハバイト」を活用し、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。クライアントの成果最大化の推進に向け、以下業務をお任せします。成果最大化の推進に向け、既存顧客ならびに新規顧客への折衝を中心に、以下業務をお任せします。
※適正・希望を鑑みていずれかの配属先に決定いたします。
※配属先に関わらず、最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。
◆直販営業
既存クライアントに対する効果最大化のご支援をお任せします。
・採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定
・クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。
・掲載後は大手クライアントと一緒に採用成功に向けて伴走していきます。様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。
・広告プランは企業別に営業が1から立案します。企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。
・企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。
◆代理店様を通じた販路獲得・拡大
代理店を通じた販路獲得・拡大をお任せします。
・エリアでの市場調査、ヒアリング
・代理店の経営層、マネージャーとの商談
・企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成)
クライアント、パートナー代理店で関わる方々の心を動かしながら、市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションです。
・新規代理店の開拓
※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。
<利用ツール>
ドキュメント管理: Confluence、
チャット: Slack
ミーティング: Zoom, Google Meet
分析: MySQL、Redash
その他: Google Workspace - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験2年以上
・目標達成だけではなく、現状に満足せずに改善に取り組んだ経験歓迎 ・無形商材の提案営業経験
・エンタープライズ営業経験
・人材/WEB業界経験
・メンバーマネジメント経験
・既存のやり方に捉われず、最適なプランを立て推進した経験
・現状に満足せずに改善に取り組んだ経験
・チームでのより大きな成果創出につなげた経験
・YOY110以上の実績 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
・業務はオンラインが中心で、必要に応じてオフラインの機会を設けています
・全社リモート率は91%です（2023年実績）
・個人の裁量で出社／リモートを自由に使い分け可能です
※オンボーディング期間はご希望に応じてチームの出社頻度を柔軟に対応しておりますので、その点はご安心ください - 勤務時間は
- ■10:00～19:00（休憩60分）
・マイ定時（9:00～18:00、10:00～19:00、11:00～20:00から選択 ※入社2ヶ月以上で利用可能）
■時間外労働：月平均25時間程度 - 給与はどのくらい貰えるか
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■想定年収：650 万円～800 万円
※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします
年収650万円（月額476,700円/内30時間分の固定残業代90,600円）～年収800万円（月額586,700円/内30時間分の固定残業代111,400円）
休日労働及び深夜労働に対する割増賃金は追加で支給
・昇給年2回
・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限5万円/月） - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能
・育児のための所定労働時間の短縮制度（小学校6年生の年度末まで）
・フリーアルコール提供
・譲渡制限付株式制度「リブシェア」※退職後も保有可能
・通勤手当（月額上限5万円、実費支給）
・リモートワーク手当（月5,000円を補助）
・学習支援制度（年間2万円の学習費用を補助）
・BYOD補助（最大7万5千円を補助 ※入社6ヶ月以上で利用可能）
・慶弔見舞金
・認可外保育施設等利用の際の補助（月額上限3万円）
・内閣府ベビーシッター利用補助（対象児童1人につき1日4,400円分まで）
・子育て社員交流会費補助
・懇親
・Monthly Meetup（全社月次定例会／リモート実施）
・部署懇親会補助
・全社懇親会（納会）
・表彰制度
・スキルアップ／キャリア開発
・Startup Program（入社時研修）
・メンター制度 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日、祝日、年末年始）
・有給休暇（入社日に最大10日、入社次年度以降は11日～20日を付与）
・産前産後休業 / 育児休業
・子の看護休暇
・介護休暇
・慶弔休暇
・有給生理休暇
・ボランティア休暇（ボランティア活動のために有給の休暇を年間で最大3日利用可能）
・保存有給休暇（時効で消滅した有給休暇を特定の事由で利用可能）
・ならし保育休暇（子ども1人につき有給の休暇を最大5日利用可能）
・GRATEFUL 10 YEARS休暇（勤続10年以上の社員に特別有給を10日付与） - どんな選考プロセスか
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<選考プロセス>
書類選考
↓
1次面接（Salesグループ GL）
↓
2次面接（営業統括）
↓
最終面接（事業部長）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
※完全オンラインです
掲載期間24/09/24～24/10/07
求人No.YZFGJ-ASTY104371
