どんな仕事か: ・担当顧客への当社グループ全体の拡販取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けたソリューション拡販を通じて営業活動を実行いただきます。
・社内及び当社グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【職務詳細】
・ロジスティクス業界の総合営業として担当するお客様の特に事業企画・環境・IT部門へのスマートロジスティクス,エネルギーマネジメント、IT基盤等のソリューション拡販活動をお任せします。大手顧客を中心とした陸運・海運業の顧客をご担当いただく予定です。下記具体的な職務を想定しています。
＜具体的な職務＞
※参考　陸運・海運業界向けのソリューション営業
・顧客の投資計画並びに現場・経営面の課題の情報収集、当社グループのケーパビリティを最大限に活用したDXソリューションを中心
　とした顧客・業界・社会課題をDXロシュ―ションを駆使して解決する。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為、社内関係者を先導し、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【働き方】
在宅勤務を活用する社員も多く、週に１～２日程度は在宅や契約しているサテライトオフィスで勤務いただくことも可能です。直行直帰や、午前のみ・午後から在宅など顧客先への訪問等に応じて柔軟に対応いただきます。
求められるスキルは: 必須〇下記いずれかのご経験を5年程度お持ちの方
・ITソリューション営業、もしくは物流業界における法人営業経験(物流業界に対する営業やコンサル経験も歓迎）
・SEもしくはコンサルタントとしての顧客対応（主に顧客の課題抽出～協創）経験
〇自部門の担当領域のみならず、当社グループのケーパビリティを武器にお客様の課題を本質的に解決していくことをめざしており、お客様視点でソリューション提案をできる方

歓迎・サービスビジネス立ち上げに携わった経験（業界問わず）
・スタートアップ企業との連携や、顧客のDX導入推進およびBPOの提案に携わった経験
・デザイン思考やファシリテートスキル
・ロジスティクス業界、または社会インフラ関連の業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 730万円～ 970万円

ソリューション営業

営業（法人向け）