なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【ミッション】
世界トップクラスの建機メーカーである同社のマイニングビジネスユニット　AHS（ダンプトラック自律走行システム）営業部において、海外鉱山会社向けにAHSなどソリューションビジネスの拡大を推進していただきます。
鉱山現場で活躍する油圧ショベルやダンプトラックの売上は上がっており、今後は、これから新たに始めるAHS（無人運転システム）ソリューションを展開してまいります。直接海外顧客と接点をもち、鉱山ダンプトラックの無人運転システムの導入を提案頂くイメージです。
プロジェクトが始まった段階なので、グローバル規模の鉱山会社キーアカウントに対してアプローチ・プロジェクトマネジメントをしていただきます。
※「日立建機」の知名度や実績を活かして、既存顧客向けの拡販/新規開拓を担います。

～補足～
・新規開拓先の鉱山会社はある程度リストアップされております。
・建設機械メーカーにおける営業の多くはディーラー経由ですが、マイニングビジネス（特に大口取引）では直販で進めることも多いです。
・AHS：商品化（試作段階）はある程度できておりますが、拡販にあたってはブラッシュアップされていく必要のある段階です。そのため、お客様とコミュニケーションを取りながら構想していく必要がございます。
・AHSについて：鉱山ダンプトラックの無人運転システム
https://www.hitachicm.com/global/ja/solutions/solution-linkage/ahs/
・対象国として、まずはオーストラリアから北中南米、南アフリカ等全世界に拡販する予定です。
・既存顧客を中心にシステムの拡販営業を行って頂きます。

【具体的には】
下記業務（１）～（３）のうち、（１）からスタートして（２）もご担当頂き、ゆくゆくは（３）まで携わって頂く機会がございます。

（１）入札方針を策定し、海外拠点及び国内工場の複数部署をリードし、入札の取り纏めを行う
顧客へのプレゼンテーション対応や顧客との商務・技術内容のQA対応する。
・必要スキル：リーダーシップ、調整力、英語コミュ力、商務・技術・法務への理解力、リカーリングビジネス知…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■グローバルビジネスにおける拡販営業ご経験
※メーカー/プラントエンジニアリング会社/商社：不問
■英語力：ビジネス

【歓迎要件】
■デジタルテクノロジーやIoTの知識
■鉱山知識や海外の鉱山ビジネス経験
■商務契約（General Condition, Special Condition）への精通

※応募時に志望動機を記載いただけましたら、通過確度が上がります。（特に、具体的な課題解決の経験談など）
→数行程度でも問題なく、記載場所は不問です。

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 海外営業（海外鉱山会社向け / ダンプ無人運転システム）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～900万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

海外営業（海外鉱山会社向け / ダンプ無人運転システム）

海外営業