- なぜ募集しているのか
- 増員による採用
- どんな仕事か
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DELL Technologies社のお客様のビジネス拡大のため、技術的な側面からの支援、提案業務【概要】
Dell Technologies における Sales Engineer・外勤技術営業（SE）はセールスサイクルの中でセール スチームやビジネスパートナーと協業し、弊社の持つ様々なソリューションの推奨構成を特定・提案しお客 様のビジネス発展に貢献します。 お客様に技術的な提案、アドバイスをするポジションで Dell Technologies ビジネスの中核を担う大変重 要な役割です。 SE の活躍が Dell Technologies 全体の成長に直結するやりがいのあるポジションです。
【製品】
DELL Technologies社製品すべて（Server, Storage, Network, VMware, Cloud, Softwareなど）
【担当顧客】
SMB~ラージエンタープライズ、公共などご経験に合わせてご相談
【仕事内容】
⚫ セールスチームと共同でお客様のビジネス上、技術上の課題/問題をヒアリングし、ソリューションを提 案します。
⚫ お客様の IT 環境のビフォー/アフターの想定環境を作成します。 「ビフォー」についてはお客様のビジネス、技術上の課題を網羅し、一方「アフター」では提案するソリュ ーションのベネフィットや期待されるビジネス課題の解決をリストアップします。
⚫ お客様やビジネスパートナーとの技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客 様のビジネスや技術面の課題解決を助けます。
⚫ お客様の要件/ヒアリング内容を提案書作成を行い、HW スペックに落とし込みます(サイジング)
⚫ 積極的に営業チームのリードジェネレーションやテリトリープランニングへ参加し、サポートします。
【ポジションの魅力】
⚫ Dell Technologies としてお客様に提案できる製品ラインナップ （サーバ、ストレージ、ネットワーク、 仮想化、ハイブリットクラウド、サービスなど）が大変広い
⚫ 会社として急成長をしているインフラソリューションの中心を担うポジション
⚫ 明瞭な評価制度 （自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される）
⚫ 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境
⚫ 最新技術を習得/提案することができる
- 求められるスキルは
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必須 【経験】
⚫ 7 年以上の社会人経験
⚫ ３年以上の以下の領域でのプリセールス 又は それに準ずる経験 （クライアントへの提案、コン サルティング） サーバー、ストレージ、ネットワーク、データ保護、CI / HCI、OS、仮想化、クラウドソリューション
⚫ お客様の要件をハードウェア（具体的なスペック）に落とせる知識レベル
⚫ お客様に対してのプレゼンテーションやデモンストレーション経験
尚可
⚫ 営業としての数字を持った経験
⚫ 大企業向けのアカウント SE 経験
⚫ プロダクトマーケティングなどの経験(製品専門知識)
⚫ 英語スキル(流ちょうに会話できなくてもよいが、海外と積極的にコミュニケーションをとる姿勢のある 方)
【求める人物像】
⚫ お客様のことを第一に考え行動できる
⚫ 営業組織の中で関連部門とも円滑なチームワークを築ける方
⚫ 調整力及びやコミュニケーションスキルが高いレベル（口頭、email 共）
⚫ 自分で考えて行動することに楽しみにを感じられる方
⚫ スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力
歓迎 ・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・ビジネスレベルの英語力
・大卒以上 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京、大阪
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円 ～ 1400万円
- 待遇・福利厚生は
- 各種福利厚生、確定拠出年金など他
- 休日休暇は
- 土日祝日
- どんな選考プロセスか
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人事面接
部門面接
掲載期間20/03/04～20/04/28
求人No.CFM-20191107-3
