- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴い、クライアントに対して総合的なDX支援を提供するため、SI営業を募集します。
クライアントの多様なニーズに対応するため、プランニング力と提案力を持つ人材を求めています。
弊社のビジョンを共有し、共に成長を実現していただける方を募集いたします。 - どんな仕事か
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※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。■仕事内容
└ホワイトペーパーのダウンロードを通じて得たリード顧客や既存顧客を中心に、フルスクラッチでのSI開発やソリューションの提案を行います。
リードの評価とフォローアップ:ホワイトペーパーから流入した新規顧客リードを評価し、適切なフォローアップを行います。
ニーズのヒアリング :顧客の業務プロセスや課題を詳細にヒアリングし、ニーズを明確化します。
ソリューション提案 :顧客のニーズに基づき、最適なSI開発やソリューションを提案します。
デモンストレーション :提案するソリューションのデモンストレーションを行い、顧客に具体的なイメージを提供します。
見積提案と価格交渉 :開発費用の見積提案を作成し、顧客と価格交渉を行います。
顧客関係の維持と強化 :既存顧客との関係を維持し、定期的なコミュニケーションを通じて信頼関係を強化します。
課題の抽出と提案 :既存顧客の現行システムや業務プロセスを分析し、新たな課題を抽出して改善提案を行います。
アップセルとクロスセル :既存顧客に対して、追加のソリューションやサービスを提案し、アップセルおよびクロスセルの機会を追求します。
◾️魅力/身に付くスキル/知識
【テクニカルスキル】
SI開発の知識
└システムインテグレーションに関する技術的な知識を習得し、開発プロジェクトを理解する能力。
ソリューション提案力
└顧客のニーズに合ったITソリューションを設計・提案する能力。
【顧客関係管理スキル】
リレーションシップマネジメント
└既存顧客との長期的な関係を構築し、維持する能力。
カスタマーサポート力
└顧客が直面する問題を迅速に解決し、満足度を高めるためのスキル。
■キャリアステップ
初級段階:営業担当主な業務: クライアントのニーズを理解し、ソリューションを提案する。見積もり作成、契約交渉、プロジェクトの初期段階のサポート。
部門マネージャー:主な業務: 大規模プロジェクトの管理、ビジネス戦略の策定と実行、新規ビジネスの開拓、部門の業績管理。
事業部長:主な業務: 会社全体の営業戦略の策定と実行、複数の部門の管理、企業全体のビジネス目標達成のサポート。
経営幹部:主な業務: 企業全体の戦略立案、経営陣との協働、企業成長の促進。 - 求められるスキルは
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必須 ◼︎必須スキル
・ソリューション営業の経験(2年以上)
※定型プロダクトやサービスの販売ではなく、顧客の課題を解決へと導く経験とスキルを重視しています。
歓迎 ◼︎歓迎スキル
・BtoB営業の経験がある方
・顧客の利益最大化のために伴走したい方
・エンジニアリングに興味のある方
◼︎求める人物像
・コミュニケーション能力がある
・営業目標達成への強い意欲がある
・社会貢献意識や当事者意識を持って取り組むことができる
・学習意欲と向上心がある
・チームプレイヤーとして協力して取り組むことができる
・倫理観と誠実さがある - 雇用形態は
- 正社員【ベクトルG/owned社配属】
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・フレックスタイム制(コアタイム12:00~16:00)
・1日あたりの標準労働時間:8時間
・休憩:12:30~13:30 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収:450万円~600(みなし残業45時間含む)
賞与:年1回(決算賞与)
昇給:年1回
インセンティブ制度:有
※グループ全体、各子会社、各事業部、部署、個人の業績及び成果に連動するため金額や支給回数に変動あり
※入社2年目より支給対象となります。 - 待遇・福利厚生は
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福利厚生:ベネフィットワン加入(スポーツジム、リゾート・トラベル、育児支援、学習支援等多種多様な割引制度あり)
社内制度:持株会制度、在宅勤務制度、キャリアチャレンジ制度、ベクトルプレナー制度(起業支援)
健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険 - 休日休暇は
- 出向先に準ずる
- どんな選考プロセスか
- 書類選考→一次面接(オンライン)→二次面接(オンラインor対面)→最終面接(対面
掲載期間24/09/20~24/11/01
求人No.WTH-20240901