掲載期間24/12/03~24/12/16 求人No.VSSQ-sales/SP

【事業開発/エンプラセールス】事業拡大の最前線で顧客課題を解決する/グロース上場/スペシャリスト採用

営業(法人向け)

株式会社ビザスク/グロース上場
年収700万円~999万円
海外展開あり(日系グローバル企業)上場企業ベンチャー企業管理職・マネジャーマネジメント業務なし新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休みポテンシャル採用(未経験可)年収600万以上ストックオプションありリモートワーク可能副業してもOK育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
私たち「ビザスク/VisasQ(=Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語)」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国60万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ(現 東証グロース)上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するため、さらなる事業拡大に向けて中途採用を積極展開しています。
どんな仕事か
多種多様なクライアントの課題に対し、ビザスク内外の様々な手法で解決の提案を行うコンサルティング型営業です。
国内事業会社を中心とした、もっとも幅広いクライアント領域を担当いただきます。
戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、さまざまな課題を抱える国内の大手事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。

自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体の事業開発力を上げていくための課題特定、示唆・施策検討までスペシャリストとして担っていただき組織を牽引いただきます。

エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。

法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていく方を求めています。

以下に加え、自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体の事業開発力を上げていくための課題特定、示唆・施策検討までスペシャリストとして担っていただき組織を牽引いただきます。

【仕事内容】
大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。

・初期商談~受注までの検討フォロー(アポイントはインサイドセールスにて獲得)
・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ビザスクを活用した解決策の提案の構築
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・提案資料作成
・アカウントプランの策定~ご提案
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査、インタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大
・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備

【主なクライアント】
・大手法人事業会社(例:新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など)

※サービスを理解したうえでの提案が必要となりますので、入社後の一定期間はスポットコンサルチームのプロジェクトマネジメント職を担当いただきます。
求められるスキルは
必須 ・法人営業経験(3年以上)
・プロジェクトマネジメント経験(例:関係者間の利害調整、進捗管理、要件定義)
・週次/月次での数値目標を追った経験
※ご経験とご思考に合わせて、別ポジションなどもご提案させていただく場合がございます

歓迎 ・深耕営業
・新規事業
・クロスセル、アップセルの提案
・幅広い業界を担当
・課題を発見し周囲に働きかけた経験

【こんな方が向いています!】
・ビザスクのミッション、バリューへの共感
・知的好奇心が高い (多種多様な業界・ビジネス・職種への興味)
・個人だけでなく組織で結果を出すための判断、行動ができる
・様々なサービス・施策を通じてビザスクを世に広めたい方
・前のめりに挑戦できる方
・顧客に対するコミットメントが高い
・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方

【本ポジションのやりがい】
・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事が出来ます。
・経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることが出来ます。
・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走できる
・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる
・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる
・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる
・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる

【得られるスキル】
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力
雇用形態は
正社員
どこで働くか
東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ10F
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビル直結周遊バスあり
勤務時間は
10:00~19:00 (事情に応じて変更可能)
給与はどのくらい貰えるか
・推定年収(昨年度賞与込)
700~1000万
・月給
50~66万円
・固定残業代
143,000~241,000円
固定残業時間(45時間)131,000~170,000
固定深夜時間(20時間)12,000~16,000
※固定残業時間超過分は別途支給
※給与詳細は、スキルや経験に応じて決定します。
待遇・福利厚生は
交通費支給(上限3万円) / 社会保険完備
・スポーツジム/体のメンテナンス、家事代行/ベビーシッター 月
1万円の補助
・3万円までの健康診断オプション負担
・ジム割引・保養所利用 (健康保険組合を通じて)
・書籍・イベント参加費補助
・借り上げ社宅制度
休日休暇は
有給休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休 / 週休2日制 / 土日祝日休み
・自己啓発休暇(年次有給とは別に連続5日間まで年1回)
どんな選考プロセスか
面接2~3回程度(管理職/人事面接→役員面接→内定)
実施方法: オンライン(zoom)、最終面接のみ池尻大橋駅のオフィスにて対面の場合あり
*遠方にお住まいの方や、その他のご状況に応じて、最終面接もオンラインでの実施が可能です。

#内定までオンライン選考可 #入社時期は相談可能
会社概要
株式会社ビザスク/グロース上場
事業内容・
会社の特長
国内外60万人のナレッジプラットフォーム/グローバル展開加速中

私たち「ビザスク」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国60万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。

クライアントは、コンサルティングファーム、金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、1500アカウントを超え、戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、様々な場面における、業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ(現 東証グロース)上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、米国(ニューヨーク, カリフォルニア, ノースキャロライナ,アリゾナ)、シンガポール、香港、ロンドンの世界8拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

ビザスクのバリューに共感いただける方にぜひお会いできればと思っています。

▼大事にしている7つのバリュー
・初めから世界を見よう < Think big and global >
・一流であることにこだわる < Commit to first-class >
・圧倒的な一番になる < Win or Die >
・プライドはクソだ < Rise above pride >
・広める努力は全員で < We all evangelists >
・自由を自覚しているか < No limitation! >
・違いは強さ、共に創る< Collaborate without Boundaries >
設立
2012年3月
資本金
96億円(資本余剰金含む) (2022年5月)
売上高
2023年2月期 8,381百万円
従業員数
520人(2023年2月末)※Colemanの役職を含む(ビザスク単体196人(2022年2月末))
事業所
本社
〒153-0042 東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ10F
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