なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
全社戦略、並びに複数プロダクトを横断した課題解決型のセールス組織へのアップデートに伴い、「Midマーケットへのアプローチ」・「ビジネス組織の強化」の必要性が高まっています。本求人では、その組織・事業の立ち上げ・中核を担っていただける人材を増員募集します。

【業務内容】
会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。
■セールス観点
・ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）
■Bizdev観点
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）
■その他
・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出

【本ポジションの魅力】
■全社戦略・組織が大きく進化した第二創業期とも言えるフェーズで、重要なMid戦略推進を担うことができる
これまで同社はM&Aなどを通じてフロントオフィス領域のプロダクトラインナップを拡張し、各プロダクト単体での成長を志向してきました。
2024年からは、同社が保有する各プロダクト間の連携、Midマーケットへのアプローチへと本格的に舵を切り、第二創業期とも言える大きな変革に突入しています。
事業成長に裁量を持って関わることができる、レイターとアーリーのそれぞれ良い部分を兼ね備えている面白みのあるフェーズになっています。
■経営・事業の課題に対して、複数製プロダクトを束ねてソリューション提案をしていくことができる
提案スコープは単一プロダクトに留まらず、顧客の経営・事業課題に応じて複数プロダクト用いた課題解決力・介在力を磨くことができます。中長期的なキャリア・スキルアップの観点でも…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験（3年以上）
■事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験
■ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験

【歓迎要件】
■Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験
■大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ソリューションセールス（Bizdev）【フルリモート可】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～1100万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】121日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

ソリューションセールス（Bizdev）【フルリモート可】

営業（法人向け）