どんな仕事か: ▼ミッション
ID管理領域/IdP機能の売上の最大化およびサクセスを実現する

▼役割
IdP機能の提案を行う商談に同席をし、ヒアリングや提案を行い、受注率や受注金額の最大化を目指します。

【職務概要】
フィールドセールスと一緒に商談に参加して、以下の活動において領域の専門性を発揮していただきます。
・ID/IdP領域に関する課題や要望ヒアリング、要件整理
・フィールドセールスやCSだけでなく、プロダクトサイドを巻き込んだご提案の推進、旗振り
・課題解決のための具体的な運用方法の提案
・導入検討、上申に必要な資料作成
・詳細な仕様理解（これから成長していくプロダクトのため、常に最新の情報キャッチアップが必要）

尚、以下の業務は主にフィールドセールスが行います。
・お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
・お客様との契約や金額についてのやりとり

【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
求められるスキルは: 必須必須要件
・法人営業経験3年以上
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
　-情報システム領域において課題解決提案を行った経験
　- 法人向けソリューション営業経験（課題特定のヒアリング・仮説立て～提案・解決まで導いた経験）

歓迎歓迎/尚可
・情報システム領域に携わったことのあるご経験
・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進されてきたご経験
・BtoB SaaS プロダクトのカスタマーサクセス経験
・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメント業務の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 900万円

プロダクトセールス

営業（法人向け）