- どんな仕事か
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海外不動産の販売
■【販売する商材】
・商品:海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中⼼)
・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中⼼。
・商品補⾜:投資⽤として購⼊する⽅が多く、居住⽤としても販売しています。
■【お客様】
・⽇本全国内、お客様層は経営者・事業主・富裕層の⽅々
■【お仕事の流れ】
・完全反響型
集客はマーケティングチームが広告運⽤やセミナー・メルマガにて集客
多い⽉で新規問い合わせが1000件ほどございます。
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・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
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・商談(オンライン7割:オフライン3割)
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・メールや社⽤LINE・お電話にて定期フォロー
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・現地物件視察のアレンジ(必要な⽅のみ)
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・ご契約⼿続きの⼿配
■【売上⽬標】
・ノルマはありませんがチーム・個⼈で⽬標が設定されています。
・⽉2件ほど成約があれば達成
・階級が上がるほど⽬標も上がりますが、基本給与も、インセンティブ率も上がります。
■【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層<経営者の⽅が多く、お忙しい⽅が多いため
法⼈営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提
供できるか、お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。
■【未経験の⽅が1⼈前になっていく過程モデル】
取扱物件や不動産基礎知識のインプット(⼊社1週間程度)
アポイント獲得レクチャー
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アポイント獲得のためのアプローチ開始
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商談ロープレ
先輩社員の商談に同席
先輩社員に同席してもらい商談開始(⼊社後1ヶ⽉~2ヶ⽉)
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基本的な知識や話術を⾝につけ、
先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる(⼊社後2ヶ⽉~5ヶ⽉)
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イレギュラーな質問にも対応できるようになり、
1⼈で商談から成約ができるようになる(⼊社後3ヶ⽉~6ヶ⽉)
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⽬標を逆算しながら売上を達成できるようになる(⼊社後4ヶ⽉~7ヶ⽉)
⾃社にないサービスや商品も、社内で相談したり協⼒しながらお客様のニーズに最適なサービ
スを提供できるようになる。
上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を⽬指して頂きます。
- 求められるスキルは
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必須 ★経験業界は問いません!
・営業・接客のご経験があり、より⼤きな市場で営業職を⽬指している⽅
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400万円 ~ 549万円
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掲載期間24/09/26~24/10/09
求人No.JBKG-JKK-829-1