- どんな仕事か
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【募集部署（第二デジタルビジネス事業本部）の特徴】
創業時から培ってきたモバイル技術を軸に、利用者接点となる多種多様なサービスの提供に貢献。外販部隊として、既存顧客の深耕、新規顧客の開拓のビジネスを推進しています。システム開発だけでなくサービス企画やUXデザイン支援など、常に新しい事業領域や技術分野にチャレンジをしているのが、当部署の特徴です。
【仕事の概要】
本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。また、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。
ご経験に応じて、既存顧客の他にも公共インフラや製造業の新規顧客の開拓をお任せする場合もございます。
新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数千万程度の案件を
複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。
営業手法については、新規開拓はビジネスマッチングプラットフォームなどを活用しながら案件獲得をしておりますが
テレアポや飛び込み営業は一切ございません。また、既存案件は、基本的に顧客からの紹介で案件を創出しております。
担当いただく業務は、下記の通りです。
・市場分析、営業戦略の立案
・顧客の課題・要望のヒアリング
・課題・要望に対する検討、顧客への提案
・プロジェクトのフォロー、顧客折衝
【職務詳細】
(1)重要アカウントである大手通信キャリア様・製造業様、新規顧客の経営課題、社会課題に対し仮説の立案・検証を繰り返すことで解決に導くための提案活動。
(2)契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
(3)外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。
※案件状況などにもよりますが、週2～3日リモートしている社員が多く、リモート比率が高い社員でも週1日は出社し、チームや社員間で対面コミュニケーションを取っております。 - 求められるスキルは
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必須 ■必須
・IT業界*での顧客への課題ヒアリング、提案営業経験
・顧客と中長期的な関係を築いてきた経験
・新しいことを学び続けることが苦ではない方
・リーダーシップを発揮して顧客折衝orプロジェクト推進をした経験
*ソフトウェア業界での営業経験ではなくても問題ございません。
■歓迎
・エンジニアとしての開発経験
・システム開発における提案営業経験
・システム開発に関する顧客折衝、社内調整の経験
【その他】
・外国籍の方は、在留カードのご提出をお願い致します。
・就業場所となる事業所は屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）ですが、駐在者については、駐在先により異なります。
※現在の社会情勢を鑑み、WEBでの選考を受け付けております。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 神奈川県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 610～980万円
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掲載期間24/09/27～24/10/10
求人No.MYN-10121315
