掲載期間24/11/29~24/12/12 求人No.WPQER-sales

全グループ会社と並走しながら、多岐にわたる流通戦略で事業成長を牽引するSales責任者候補を募集

営業(法人向け)

MOON-X株式会社
年収900万円~1199万円
転勤なし土日祝休み年収600万以上フレックス勤務リモートワーク可能
募集情報
なぜ募集しているのか
当社は、ブランドの発展を使命に掲げ、共創型M&A事業などを展開しています。今回募集するのは、セールス(対小売業・卸売)の責任者候補として、営業戦略の立案・実行を通じて事業成長をリードしていただける方です。(レポートライン:セールスチャネルチーム事業長)
現在、主な販路はモールECを中心としていますが、今後はオフラインや海外展開も含め、事業成長を多面的に加速させることが期待されています。
各グループ会社のCEOやCOOと連携し、それぞれのブランドに最適な流通戦略を立案し、グループ会社のセールスチームと協力して実行に移していただきます。

具体的には、新規得意先や流通チャネルの開拓・推進、従来の業界慣習にとらわれないプランニングを行い、自ら実行していただきます。また、営業プレイヤーとしてだけでなく、事業拡大のための採用、人材育成、チームビルディングなどの人事面も担っていただきます。

現在取り扱っている商品カテゴリーは、ベビー・マタニティ、バッグ・アクセサリー、寝具、猫用品、ビューティー・サプリメントなどですが、今後さらに多様なカテゴリーの商品を扱う予定です(ECブランドのM&Aを積極的に推進中)。
どんな仕事か
セールスリーダーとして、Amazon/楽天とのJBP(Joint Business Plan)や、大型オフライン取引先との戦略的な取り組みをリードし、推進いただきます。
▍業務内容
・Amazon、楽天プラットフォームでの継続的伸長を実現する仕組みづくり
 ‐ 予算作成、予算管理、販売戦略の立案、JBP推進
 ‐ セラーモデル、ベンダーモデル選択とそれぞれにおいての売上利益ドライブ 
 ‐ 必要なチーム体制構築、日々のPDCA推進

・オフライン販売の戦略立案
 ‐ 販売戦略の立案、実行、予算管理
 ‐ 市場動向分析、POSデータ分析、在庫管理
 ‐ OMOを絡めたEC・オフライン戦略の立案

・国内向け小売店・卸売企業向けの本部営業
 ‐ KPI管理及び予算管理
 ‐ 商品を市場に広めていくための販路開拓・販促企画
 ‐ 新規開拓(専門店、ホームセンター、バラエティショップ、ドラッグストア、GMS・卸店など)
 ‐ 既存取引先のフォロー

・ショッパーインサイトに基づいたインストアマーケティングの企画・実行
※商品を置いていただくだけではなく「どのようにすれば売れ、そのお店の売上があがるか」を考え、提案を行う

・戦略を実行に移す最適なセールスチームの構築・最適化
 ‐ 採用から育成まで

・海外向けの戦略立案・販路開拓・チーム体制構築

※変更の範囲:会社の定める業務の範囲による

▍ポジションの魅力
・オフラインの世界にない商品を、自らの行動によって、得意先に売り込み、消費者に届けていくことができる(従来のオフライン→ECの流れではないビジネスモデルで、日本・世界の市場を作ることができる)。

・チャネル戦略構築~実行までを実践し、「事業を作る」を自ら体現することで、事業の視座を体得することができる。

・販路開拓を通じ、様々なステイクホルダー(小売・卸・消費者・ショッパー)のインサイトに基づき実行プランを構築していくことで、マーケティングケイパビリティを体得することができる。

▍入社後のキャリアパス
一定期間のパフォーマンス確認後、セールス・チャネル事業長
求められるスキルは
必須 下記のいずれも満たす方
・営業チームのマネジメント経験
・営業戦略/流通戦略の設計経験
・EC/小売/卸店のハンドル経験

歓迎 ■歓迎スキル
・海外営業(中国、東南アジア、北米などいずれか)の経験
・小売店や量販店などの販路にネットワークをお持ちの方
・サービスのグロースに携わり事業を牽引した経験
・ビジネス英会話が可能な方

■求める人物像
・より良い商品を日本ならびに世界に広めていきたい
・スタートアップ企業で仕組みづくりから携わりたい
・企業経営に影響を与えられるポジションで働きたい
・好意的なコミュニケーションがとれる方/ポジティブ思考の方
・チームの力を信じ、大きな成果を出したい方
雇用形態は
正社員※試用期間6ヶ月
どこで働くか
〒108-0074
東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13F(WeWork 品川内)
アクセス:JR 各線 品川駅(高輪口) 徒歩1分、京急線 品川駅 徒歩1分
受動喫煙対策:屋内原則禁煙(建物内喫煙スペース有)
変更の範囲:会社の定める範囲

リモートワークを前提としていますが、状況に応じて出社をお願いします。
勤務時間は
フレックスタイム制(コアタイムなし)
・1日の標準労働時間:8時間(休憩60分)
給与はどのくらい貰えるか
想定年収:900万円~1200万円
月給:75万円~100万円
※月40時間分/4.5万円~の固定残業代を含む(超過分は別途支給)
※経験・スキルに応じてご相談可能
待遇・福利厚生は
・各種社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・交通費支給
・実績に応じて昇給有(年2回)
・通信手当あり(5,000円/月)
・オンラインカウンセリングサービス
・年1回の定期健康診断(雇い入れ時健診を受診されている方は翌年度から対象)
休日休暇は
・完全週休2日(土曜、日曜、国民の祝日)
・年次有給休暇(入社日に初年度分10日付与)
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・年間休日120日(2023年度実績)
どんな選考プロセスか
1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. 最終面接
※カジュアル面談も実施しています
 #入社時期は相談可能
会社概要
MOON-X株式会社
事業内容・
会社の特長
「ブランドと人の発射台」これが私たちMOON-Xのミッションです。

MOON-Xは、デジタル時代のブランド創りを行い、あらゆる消費者のみなさまに新しいブランド体験をお届けしております。創業から4周年を迎えた今は、テクノロジーを活用して日本のブランドをエンパワーする事業として、(1)ブランド運営事業 (2)ブランド支援事業 (3)共創型M&A事業 の3つの事業を展開しています。

(1)ブランド運営事業
私たちは、創業当時から一貫して生産者・お客様との共創でブランドを成長させています。お客様の声をモノづくりにすぐ反映する仕組みや体制、クラウドファンディングの活用、ECモールでの事業成長とスケールを実現するチームで、お客様に愛され、日本全国、あるいは世界に飛躍するブランドを目指しております。

(2)ブランド支援事業
これまでの自社ブランド運営のノウハウを活かし、2021年10月よりブランド支援事業として、他社ブランド様に対してのコンサルティングやDX・成長支援の取り組みも開始いたしました。現状で多くの企業様のブランド成長を支援しており、中には事業立ち上げ当初から1年以上ご依頼いただいている企業様もございます。

(3)共創型M&A事業
2021年の年末からは、「共創型M&A」(※)で、他社ブランドへの出資・資本参加し、MOON-X Familyとして日本全国、そして世界を視野に入れた成長を促す事業の総称「MOON-X BRAND STUDIO™️」を立ち上げました。共創型M&Aでは、すでに革小物ブランドのNEESE、名刺入れブランドのRoffal、ベビー&マタニティブランドのkerätäを買収し、前ブランドオーナー様の想いを尊重して引き継ぎつつ、そこにMOON-X独自のノウハウを掛け合わせ、ブランドの進化と成長を実現中です。
設立
2019年8月1日
資本金
100,000,000円
事業所
本社
〒108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13F
掲載中の求人
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