なぜ募集しているのか: 【営業スペシャリスト】グロースフェーズで業界トップシェアのサービスを更に育てる

当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを武器に、8期連続増収増益を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。

クライアント企業の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度の向上を実現するため、営業組織の再編と拡大を進めています。現在、当社は業界内トップシェアを達成し、第二創業期に突入。より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、コンサルティング営業メンバーの増員が急務です。

これまでのビジネス経験で培った知見を活かして、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。
どんな仕事か: 国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサルティング営業を担当していただきます。
提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われるバーチャル株主総会などが含まれます。

上場企業が顧客のため、アポ無し訪問や飛び込み営業は一切ありません。また、コンサルティングも含まれるため、「売って終わり」ではなく、ご導入後の活用サポートまで幅広く担当できるため、社内外のプロジェクトマネジメントにも携わっていただきます。

【ミッション】
企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する議論をリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを丁寧にヒアリングし、適切な質問を通じて本質的な課題を明確化。自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案していただきます。

また、オンボーディング後は当社の経営層と協力しながら、組織営業力を高めるための取り組みにも関与いただきたいと考えています。
前職での経験やご自身のアイディアで組織の成長に貢献し、より優良なサービスを提供することで、共に社会課題を改善していきましょう。

【ポジションの魅力】
このポジションでは、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。経営者と対話することで、経営視点やマインドセットを学び、自分自身の成長も加速します。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に貢献できる提案を行える環境です。

世界中の上場企業と投資家をつなぐプラットフォームを提供することで、機関投資家・個人投資家の区別なく平等な情報を得ることができる社会づくりにつながっていくと考えています。
当社が優良なサービスを提供することで、日本の資本市場が抱える株主管理のデジタル化を推進し、社会課題の改善に寄与できる仕事です。

また、年1回支給される＜インセンティブ制度＞により成果に応じた報酬が得られるため、成果を上げたい方に最適なポジションです。
求められるスキルは: 必須・課題解決型の提案ビジネスの経験（3年以上程度）
・IR、株式市場、またはコーポレートファイナンスに対する深い関心
・メンター、教育担当やリーダーなど、マネジメントに近い業務に携わったご経験

歓迎・プロジェクトマネージャーとして顧客と予算、納期、品質の折衝経験
・金融業界（証券、投資銀行など）での勤務経験
・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス経験
・上場企業相手のERP or 基幹システムの提案営業 or プリセールス経験
・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサル経験
・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験
・個人投資家としての株式投資の経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。

【求める人物像】
・事業への共感：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方
・投資家目線の理解：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です
・分析力と論理的思考：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です
・クライアント中心主義：クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。
・リーダーシップとチームワーク：プロジェクトを主導しチームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業スペシャリスト
どこで働くか: 〒105-0001
東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門2丁目タワー6階
勤務時間は: フレックスタイム制
1日の標準労働時間8時間
- コアタイム 10:30~15:00
- フレキシブルタイム 7:00~22:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収：734万円～980万円＋インセンティブ
月給：61.1万円～81.6万円
※経験・能力に応じて決定します
※固定残業手当45H分を含みます（16.6万～22.2万）超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※業績により決算賞与の支給があります。
待遇・福利厚生は: ◆インセンティブ支給例◆
インセンティブ制度はポイント制で、営業成果の発揮に伴って基本支給額＋αで還元されるよう整備されています。案件ごとに割り振られたポイントを成約時に獲得し、年間合計獲得ポイントによって支給額が決定します。

例：IR-Nav 5件、プレミアム優待倶楽４件の新規獲得で200万円の支給。
他、既存クライアントに対するアップセルなどもポイント加算の対象になる仕組みとなっています。

■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
■従業員持株会
■ウェルカム休暇（2日　入社日～6か月間取得可能）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■夏季休暇　＊試用期間満了後4日間付与（7月～10月）
■慶弔金
■慶弔休暇・育児・介護休暇
■リフレッシュ休暇（入社3年目以降）
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝日）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
内定

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営業マネージャー・管理職