なぜ募集しているのか: 事業成長に伴う組織体制の強化のため
どんな仕事か: 下記のサービスのいずれかを担当します。
営業DXサービス「Sansan」
インボイス管理サービス「Bill One」
契約データベース「Contract One」
■インサイドセールス
セールスディベロップメント部に所属し、当社が扱うサービスの見込み顧客へのアプローチや既存顧客への深耕営業を担当します。
見込み顧客の育成（ナーチャリング）
商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）
マーケティング部と連携した施策の立案や実行
アプローチリストなどの営業資料作成

■ソリューションセールス
インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

■カスタマーサクセス
サービスを導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。
定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらった上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援）
導入支援後のアカウントマネジメント
新機能利用の提案
解約阻止のための顧客折衝
求められるスキルは: 必須 ■一般職
法人営業またはカスタマーサクセスもしくは個人営業、インサイドセールスのいずれかの経験（1年以上）
自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

■リーダー職
以下のいずれかの経験
・BtoB SaaSのフィールドセールス経験（3年以上）
・会計ベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）
・ITサービスベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）

歓迎 ■一般職
無形商材を扱った経験
経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
新規顧客開拓の経験
成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができるスキル

■リーダー職
IT業界での勤務経験
定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【本社】
〒150-6228 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

【支店】
関西支店
〒530-0004 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
福岡支店
〒810-0801 福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F
中部支店
〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F

グループ会社
Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール）
Sansan Global Development Center, Inc.（フィリピン）
Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.（タイ）

ほか
勤務時間は: 9:30～18:30
※一部、9:00～18:00の部署があります
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 1,200万円
待遇・福利厚生は: 社員持株会
社内交流支援制度
住宅補助制度（規定あり）
英語学習補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
休日休暇は: 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
どんな選考プロセスか: 1.当サイトよりご応募ください、キャリアアドバイザーよりご連絡・簡単な面談を実施させていただきます

2.書類選考

合格の方には面接の日程をご案内します。
書類を拝読し、応募ポジションとは別によりご活躍いただけるであろうポジションをご案内する場合がございます。ご了承ください。

3.面接は2～3回実施いたします。面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。

【Sansan/セールスポジション】インサイドセールス/カスタマーサクセス/ソリューションセールス

営業（法人向け）