- どんな仕事か
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※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。弊社の創業事業であるプロダクト”SPEEDA”のエンタープライズ企業向け、アカウントセールス業務をご担当いただきます。これまでの経験を活かして、SPEEDAのユースケース創出/顧客の事業拡大にお力をお貸しください。
SPEEDAは1500社超の企業様にお使いいただいておりますが、Strategic Partener Teamそのうち日本を代表する大手企業様を中心に、31法人グループを切り出して担当しているチームです。
新規開拓といってもグループ内での別企業や、既に取引のある企業の別部署への開拓を指しており、顧客へより深く入り込んでいくことが求められます。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に的確に契約拡大を行うための新規開拓や既存利用先の契約更新に向けた顧客対応全般を行います。
顧客の利用頻度向上、ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、進めていきます。
【具体的には】
・資料請求、セミナー参加などを通じて新規でSPEEDAを検討中の顧客へのアプローチ
・既存利用先への利用活性化のための研修・セミナーの企画、提案
・SPEEDAを活用した新規事業開発の支援、営業力強化の支援など担当企業の事業課題に紐づく提案の企画と実行など、幅広い業務を行っていきます。
【 やりがい 】
・チームの対応顧客（グループ企業）を30グループほどに限定することで、深く顧客と関わり、セールスからカスタマーサクセスまで幅広い業務を担当することが可能です。
・労働集約になりがちなエンタープライズ向けの営業/ カスタマーサクセスという領域でインサイドセールスとも協力して新たなアプローチ方法の構築にチャレンジできます。
・社内全体が非常にフラットな組織です。チームの上には実質、事業担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。
・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマーサクセスチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、プロダクトやコンテンツ側へのフィードバックなど、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げることができます。 - 求められるスキルは
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必須 【必須条件】
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
・社会人経験5年以上
【歓迎条件】
・継続的に顧客の情報（業界特性・進行中のPJT）を認知し業務に活かしたご経験
・顧客の情報を整理し自社ソリューションを提案する仮説構築力をお持ちの方
【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
・ユーザベースグループの《The 7 Values》
■ユーザベースグループの《The 7 Values》
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。
それが The 7 Values です。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収 6,600,000 円 - 8,860,000円
給与：ご経験と能力を踏まえ決定します - 待遇・福利厚生は
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・交通費支給（上限 5万円/月）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇（10日～）、慶弔休暇
・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）
掲載期間24/11/19～24/12/02
求人No.WTH-24010A32747
