どんな仕事か: 間接材向けのECサイトを運営するMonotaRO。1900万点の商品を取り扱い、740万人の会員様にサービスを提供。 10年超連続で+20%前後の成長を続けており業績も好調。更なる事業拡大に向けて営業組織を強化【仕事の内容】大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。 1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、　課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動を行う。 2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での　導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。これらの活動を、 (a)大企業における調達担当部署 (b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者 (c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者　のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、　より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。【キャリアパス】将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。　見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、　企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。
求められるスキルは: 必須・大規模（売上高1,000億円以上）企業への営業活動経験・チームリーダー、マネージャー等でのメンバー育成のご経験【リモート勤務の状況】（※2022/4時点）・在宅リモート勤務を実施しています。　出社・在宅勤務が半々～週1日出社で情勢に合わせ対応しています。

歓迎・課題解決型の営業経験・製造業、鉄道運輸、インフラ(電気・ガス、他)、建設業に向けての営業経験・SIerやSaaS商材の営業経験 ▼特記事項・当社のビジネスモデル、およびご入社後の業務イメージを作っていただきたく、　事前に大企業顧客向けプロキュアメントサイトを読んでいただけますようお願いいたします。　面接にて感想もお聞きしたいと考えております。サイトURL http://procurement.monotaro.com/
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区赤坂
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 700万円~999万円
待遇・福利厚生は: 住宅手当（規定有）、退職金制度あり、リモート勤務手当（通信費、在宅光熱費、備品購入など）退職金制度あり、従業員持株会制度、社員割引制度、遺族補償制度、懇親会補助、出産一時金など
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休二日制（土・日、祝日）、有給休暇（入社時5日付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、産休 / 育休、バースデー休暇など、年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 書類選考 ⇒ ＷＥＢテスト + １次面接 ⇒ ２次面接 ⇒ 最終面接※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。

【東京】エンタープライズセールス（リーダー候補）【フレックス有／リモート有】

営業（法人向け）