- どんな仕事か
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エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSのインサイドセールス活動全般を行っていただきます。■ 何をするのか
エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSである弊社のインサイドセールス活動全般を行っていただきます。
弊社のカウンターパートである「数百名～数万名の企業の情報システム部・IT部門の方々」との接点づくりが中心業務となります。
今回、事業拡大につき、現在インサイドセールス1名と外部パートナーが対応しているSDR業務等をより強化していきたいと考えております。
■ 業務内容
・ハウスリストへの架電をメインとしたアプローチ
※以下はご希望・適性等に合わせてお任せさせていただく場合があります
・外部パートナーのディレクション
・アプローチリストの作成・改善
・商談獲得工数 / 商談品質向上に向けた施策立案・実行
・CRMツール（HubSpot）の運用設計・改善等
・通電率や商談獲得工数、ISリソース管理等のデータ分析
変更の範囲：本人の希望がない限り業務内容の変更はございません。
■ チーム構成
・マーケティング & インサイドセールスリーダー…1名
（役割：全体管理・デジタル・コンテンツマーケティング・MOps…等）
・マーケティング…1名
（役割：展示会・ウェビナー・ナーチャリング・導入事例…等）
・インサイドセールス…1名
（役割：SDR・BDR…等）
■ ビジネスチームの紹介
現在弊社ではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の5チームで構成されています。
・マーケティング&インサイドセールス
・フィールドセールス
・エンタープライズセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス
会社全体でも正社員と業務委託合わせて30名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。
またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。
※四半期に一度のオフサイトあり
- 求められるスキルは
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必須 必須スキル
・インサイドセールスの経験
・MAまたはCRMツールの利用経験
歓迎 歓迎スキル
・HubSpotの利用経験
・外部パートナーのディレクション経験
・BtoB向けサービスの取扱い経験
求める人物像
・当社のミッションに共感していただける方
・全社の戦略を理解した上で、会社や事業の成功のために自律的に行動できる方
・ユーザーの本質的な課題を発見し、ソフトウェア + カスタマーサクセスの力で解決していくことを楽しめる方
・局所最適ではなく、全体最適を考えて行動できる方
・会社や事業を支えている責任感を持って仕事できる方
募集年齢（年齢制限理由） 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
試用期間 あり（3か月） - どこで働くか
- 全社員が完全リモートワーク体制のため、各社員の自宅等からの勤務となります
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600～830万円（年棒制）
- 待遇・福利厚生は
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・ストックオプション制度
・各種社会保険完備
・慶弔見舞金
・チームビルディング補助
・インフルエンザ予防接種補助
・健康診断にオプション追加
・書籍購入補助
・カンファレンス参加補助
・1Passwordライセンス付与 - 休日休暇は
- ・完全週休二日制（土日）・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に10日付与）
・リフレッシュ休暇（入社日に3日付与）
・慶弔休暇
・特別休暇（子の看護休暇・介護休暇・同居家族の看護休暇・ワクチン休暇・コロナ休校休園時の特別休暇）
・シックリーブ休暇
掲載期間24/11/29～25/01/23
求人No.BKRVF-01014
