- どんな仕事か
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【経営戦略室立ち上げ】”事業家”として急成長SaaS企業の全社戦略策定とグロースを担うコアメンバー募集
入社後、まずはご自身の経験を踏まえてご活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています（下記は担当業務の例）
▽全社
■中長期の全社戦略の策定と実行計画への落とし込み（含. 財務/KPI予算の策定）
■経営陣を中心に参加する経営会議の運営
▽セールス領域（セールスチームとの連携が前提）
■営業戦略の検討
-セールスへの同席や担当者とのディスカッションを通じた顧客課題の整理
-ターゲットとなる顧客像の具体化/優先順位付け 等
■各種セールスイネーブルメント活動の設計・実行支援
■売上拡大に向けた、パートナー企業とのアライアンス戦略の検討・実行支援
▽マーケティング領域（マーケチームとの連携が前提）
■セールス/採用両面からの自社/プロダクトのマーケ戦略の検討・実行支援
-STPの言語化
-各種マーケKPIの管理
-広告、記事執筆、ホワイトペーパー、セミナー、顧客コミュニティ構築などの各種マケ施策の検討（及び担当者と連携した実行） 等
▽カスタマーサクセス領域（CSチームとの連携が前提）
■CS業務全体のオペレーション改善
-お客様とのMTG/ヒアリングに同席し、顧客課題やCSプロセス上の課題の整理
-上記を踏まえ、CS業務の提供価値・生産性アップに向けたオペレーション改善案の検討
-アップセル戦略・施策の検討
▽プロダクト領域（PdM・PMMと連携が前提）
■プロダクト開発ロードマップの検討（主にビジネス観点でのインプット/議論が中心）
-国内外のマーケットや競合プロダクト動向の調査
-営業/CSから上がってくる顧客課題の整理
-上記に基づくPdM・との開発ロードマップの検討 等
▽ビジネスモデルの改善（課金体系、価格戦略の検討など） - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル・経験】
▽下記いずれかのご経験
(1)事業企画/Bizdev業務の経験（3年以上目安）
-ここでの事業企画/Bizdev業務とは、特定の職種（営業、マーケ、…）に閉じず、事業/プロダクト全体を俯瞰する形で、GtM戦略の策定、営業/マーケ/CS等のビジネスオペレーションの構築と改善、アライアンス等のグロース施策の企画と実行、などに携わった経験を想定
-年間売上高10億円以上の事業/プロダクトにおける事業企画/Bizdev業務の経験をお持ちだと尚歓迎
(2)プロフェッショナルファーム（特にコンサル、VC、PE）での勤務経験（2年以上目安）
【歓迎スキル・経験】
■IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
■経営企画・経営管理業務（主に予算策定/予実管理、事業戦略策定）の経験
■ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
■特にSIerやITコンサル等での業務経験がある方は歓迎
【求める人物像】
■過去の経験/成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
■大きな課題にぶつかっても、冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
■常に謙虚さを忘れず、お客様やチームメイトに最大限の敬意を払った言動ができる - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～700万円
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掲載期間24/11/29～24/12/12
求人No.MYN-10313757
