どんな仕事か: 通信・メディア・サービス・公共、各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案及び受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
■顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
■アカウントプランの策定・推進
■提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
■顧客との交渉、見積、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
■案件スタートの後、エンジニアと共にプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

＜商材例＞
■Microsoft Azure/Microsoft 365/Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
■サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI 及び周辺関連ソフト等に関するソリューション
■基幹系システム及びビジネスアプリケーション開発
■H/W、S/Wの物販、ライセンス

＜案件事例＞
◆自治体向け/AIチャットボット「AI スタッフ総合案内サービス」の開発
三菱総合研究所が企画しJBSが開発、住民からの各種問い合わせに応対するアプリで業務の標準化や効率化にも貢献
◆全国展開喫茶店チェーン/Dynamics 365 と Office 365 の連携
店舗売上以外の情報はすべて担当 SV に集約され共有が難しい状況を、Dynamics 365の導入で、店舗情報に紐づいたメール・スケジュール・ドキュメントの共有が可能に。さらに SV 全員にタブレットを配布しクラウド上の店舗情報をいつでも閲覧・編集できるようにすることで業務負荷を削減
求められるスキルは: 必須【必須】
■IT ベンダー又は SIer での営業経験（目安 3年以上）
■上記経験の中で、通信・メディア・サービス・公共いずれかの業界を担当していた方

【歓迎】
■IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識
■顧客エグゼクティブとのリレーション構築
■個人又はチームで 10～30億程度の売上予算を担当した経験

【求める人物像】
■プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方
■チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～1000万円

【通信・メディア・サービス・公共向け】エンタープライズアカウント営業

営業（法人向け）