募集情報

どんな仕事か: 〈大手鉄道事業者向け、サステナブルな次世代新幹線実現に向けた自動運転化・DXを推進する営業担当〉

【配属組織名】
鉄道ビジネスユニット国内営業統括本部　JR部

【配属組織について（概要・ミッション）】
本グループでは、首都圏の大手鉄道事業者殿向けに新幹線運行管理システム・新幹線信号システム・ITシステムなど重要な社会インフラに関わる幅広い製品・ソリューションを展開しています。顧客は少子高齢化、人口減少、地方経済の衰退、働き手不足と言った課題に直面しています。これら課題に対し、国策である新幹線延伸PJを推進し地方創生に寄与する事、世界的にも実現されていない新幹線自動運転化や生成AIを始めとするDXによる労働力不足解消によりサステナブルな次世代新幹線システム開発を提案する事、営業主導によりこのような新ビジネスの創出や顧客との協創を推進していくことが我々のミッションとなります。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・ニュー新幹線総合システム COSMOS
参考URL　https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/railway_solution/safety_transport/shinkansen.html

【募集背景】
コロナ禍以降、鉄道事業者様を取り巻く環境は大きく変化しており、新幹線自動運転化や生成AIを活用した省力化、DXによる業務改革の検討が進んでいます。このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え、人員増強を行うものです。

【職務概要】
・自動運転化やDXによる省力化によりサステナブルな新幹線システムを目指すお客様に対し下記を実現に向けて主導して貰います。
・鉄道事業者殿、及び関連行政法人の開発運用部門、戦略担当部門に対する提案・営業活動
・社内外の幅広いリソースを使ったお客様課題に対するコンサルテーション
・お客様との協創（共同開発）推進
・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定

【職務詳細】
・重要社会インフラである新幹線システムに付随する営業活動
・顧客との協創、新規ビジネス検討
→顧客の直面する課題に対し日立の技術を組み合わせ、実現可否の検討、及びその提案と実行を推
求められるスキルは: 必須【必須条件】
■下記(1)(2)のいずれかの実務経験を3年程度以上お持ちの方
(1)アカウント営業もしくはソリューション営業の経験
(2)SEもしくはコンサルタントとして、法人のお客様対応の経験
■自部門の担当領域のみならず、日立の総合力を武器にお客様の課題解決を目指し、主体的に提案活動することに意欲をお持ちの方

【歓迎条件】
・社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
・デジタルシステム＆サービスセクターでの経験、もしくはそれに類する事業を持つ他社での経験
・鉄道業界での業務経験
・大手企業向けの営業のご経験がある方

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】
・明るく前向きにチャレンジできる方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションがとれる方
・社会動向、新技術、新ビジネスを柔軟に理解し、業務に応用できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～720万円

会社概要

社名: 株式会社日立製作所

事業内容・ 会社の特長: ○売上・利益ともに国内TOP10に入る、日本を代表する最大手企業です
○100を超える国と地域で、事業展開／連結子会社数：800社超
○Inspire the Next！は「次なる時代に息吹を与えていく」意味を持つ、日立グループのスローガンです

日立は、「デジタル」「グリーン」「イノベーション」を成長の柱として、グローバルで社会イノベーション事業のさらなる進化と成長をめざしています。

◆デジタルシステム&サービス◆
金融や公共、電力、交通分野などミッションクリティカルな領域で培ってきた高信頼なシステム構築・運用力と、お客さまと協創しながらデジタルトランスフォーメーション (DX)を実現するノウハウやソリューションを有しており、それらを支えるデジタル人財が数多くいることが強みです。また、2021年7月には、新たにGlobalLogicが仲間になったことで、デザイン思考、デジタルエンジニアリング力という強力なケイパビリティも加わりました。これらの強みを生かし、お客さまや社会課題の理解から、アジャイルな解決方法の創出、システム実装やOT分野のプロダクトとの連携、クラウド環境でのセキュアなサービス運用・保守まで、全ての象限で価値を創出します。また、このサイクルを継続的に回し、次の価値創出へとつなげ、お客さまや社会のDXを実現していきます。
2022年度売上収益　2.4兆円　従業員数10万人

◆グリーンエナジー&モビリティ◆
近年、気候変動や地政学的リスクが高まる中、エネルギー転換や電動化のニーズが高まっています。日立は既存の多様な製品・ソリューションの事業拡大を進めるとともに、新たな事業の創出に取り組んでいます。また、世界中のお客さま及びインストールベースを事業基盤とした盤石な事業運営が強みです。それらのインストールベース

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【東京都】大手鉄道事業者向け、サステナブルな次世代新幹線実現に向けた自動運転化・DXを推進する営

営業（法人向け）