どんな仕事か: 【仕事内容】
主に自社サービスである『WORKL』を拡販頂く、リード獲得からセールス全体のプロセス改善やプロダクト全体のブラッシュアップを担う営業企画としてご活躍頂きます。
※スタートアップ企業のため、今後の事業計画によっては様々な業務を担って頂く可能性がございます。

【具体的な業務内容】
顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務を期待します。
また現在WORKLの営業に特化したグループ会社の立ち上げも行っているため、いずれはグループ会社のマネジメントや、売上アップの指導等も行って頂く可能性があります。
入社後まずはWORKLを知って頂くために法人営業として活動いただきます。自身の成功体験を言語化・仕組み化し、グループ全体に波及する役割を期待しています。
マーケティングが獲得した顧客に対して、課題深掘・提案・受注・カスタマーサクセス業務を一貫してご担当頂きます。
・案件のクロージング
・導入後のクライアントのサポート
・広告運用データを基にしたアップセル
・営業メンバーへのマネジメント業務
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・使用ツール
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・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT
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・社内の雰囲気
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20代～30代前半の若手が活躍しており、成長意欲の高い方は大歓迎です。（現在の社内平均年齢：30歳）
社内環境は働きやすさに応えるため、定期的な1on1などを通して、メンバーの悩み、要望や相談をヒアリングをし、環境の整備や改善を行っております。
また、当社ではチームワークを重要視しているので、社内のコミュニケーションを活性化する取り組みとして、1ヶ月に1回懇親会を開催しています。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・3年以上の法人営業経験
・エクセル等（基本的な関数含め）を利用した、基本的なデータ分析経験のある方
・リード獲得の仕組みづくりや、セールスの成果を最大化するKPI設計の経験

【歓迎要件】
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
・toBソフトウェア商品をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方。
・SaaS商品の営業経験
・営業企画の経験

【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自ら決めた「地域」で働き続け、貢献していきたい方
・社内外の人を巻き込みながらより大きな仕事をしていきたい方
・人材ビジネスに興味があり、企業や求職者の課題解決をご支援したい方

【WORKLについて】https://workl-service.net/
求人の応募獲得に特化したSaaSプラットフォームになります。
WORKLは、顧客企業のオウンドメディアリクルーティングを実現するサブスクリプション型のSaaS商品です。特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%の高い角度で成長しています。また、弊社ではWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するためのサービスになります。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

【大阪】営業企画＜関西発のHRTech/年成長率200％/年休120日＞

営業企画