どんな仕事か: ◆本ポジションに関して

培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、その成長に対して、そして今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。

なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。

◆具体的な仕事内容

#ミッション・業務内容

当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。
営業自らが直接データにアクセスし顧客の課題解決にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金といった成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。
将来的には、チームリーダーとして、グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。

#具体的な業務

・テレアポやWEB商談を通じたエンタープライズ企業ならびに中規模企業の新規開拓
・クライアントに対する効果最大化のご支援
　・掲載プランは、それぞれのクライアントの課題に合わせ掲載期間やご提案金額など、カスタマイズでの提案を行います。
　・企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。
　・営業自らがデータにアクセスし、採用データの分析、提案内容の効果検証を行うことで、顧客の採用課題に適した支援を行なっていきます。
求められるスキルは: 必須・無形商材営業経験1年

歓迎【歓迎要件】
・エンプラセールス経験
・フィールドセールス経験
・新規開拓経験

【内定の可能性が高い人】
・課題の本質を的確に捉え、最適な打ち手を打つことができる方、またそのPDCAを回すことに苦を感じない方
・目標を高く掲げ、実際に達成に向けて日々の行動に移すことができる方

【求める人物像】
・主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方
・事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方
・経営課題を踏まえた提案がしたい方
・当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: リーダー、メンバー
どこで働くか: 東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポートシティ竹芝10階
※個人の裁量で出社／リモートを自由に使い分けできるハイブリッド制となっています。

自社内勤務
転勤の可能性：なし

〈補足情報〉
・業務はオンラインが中心で、必要に応じてオフラインの機会を設けています（月1~2回程度）
　・全社リモート率は91%です（2023年実績）
・個人の裁量で出社／リモートを自由に使い分けできるハイブリッド制となっています。
※オンボーディング期間はご希望に応じてチームの出社頻度を柔軟に対応しておりますので、その点はご安心ください
勤務時間は: 10:00~19:00
夜間勤務：なし
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：505万円~650万円
月給：34.88万円~50.38万円
賞与回数：2回
インセンティブ：なし

〈補足情報〉
・試用期間：2ヶ月（試用期間中の待遇に変更はありません）
・勤務形態：定時制（一定の等級まで上がると企画業務型裁量労働制に変更）
・うち休憩時間60分
・固定時間外勤務手当含む（45時間分/月）
・通勤手当（オフィス出社日数に応じて１ヶ月5万円以内まで支給）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給、健康診断、家族手当、役職手当、資格取得制度
【待遇】
・昇給年2回
・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済
・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限5万円/月）
・リモートワーク手当（5,000円/月）
・認可外保育施設等利用の際の補助金
・内閣府ベビーシッター利用金補助
・子育て社員交流会費補助
【福利厚生】
▼働き方
・マイ定時（就業時間選択制度）
・どこでもワーク（リモート勤務制度）
　※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。
・育児のための所定労働時間の短縮（小学6年生の年度末まで）
▼リブシェア(譲渡制限付株式制度)
▼表彰
▼教育制度・資格補助補足
▼その他
・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、特別休暇
補足情報：・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始・有給休暇（入社後すぐに当社規定の日数を付与）・産前産後休暇・ボランティア休暇（最大3日）・保存有給制度（時効消滅翌日以降2年間保存することが可能）・慶弔休暇・ならし保育休暇制度・GRATEFUL 10 YEARS休暇（勤続10年以上の社員に特別有給を10日付与）
・平均有給取得率72.3% ・育休取得率100%（男性71.4%）でワーキングマザー、ファザーも多数活躍中
どんな選考プロセスか: 書類選考＋面接2回
・一次面接：チームリーダー
・最終面接：グループリーダー＆事業部長
※すべてWEB実施
※場合によって選考回数が前後する可能性がございます。

エンタープライズセールス

営業（法人向け）