- どんな仕事か
-
プロダクトマネージャーや事業開発部門と協働し、企業DX SaaSの開発を主導します。▍本ポジションのミッション
生成AIの活用を通じた企業変革を実現するため、エンタープライズ企業との関係性を構築し、本質的な課題を抑え、それを解決するソリューションを作り、提案していただきます。
▍業務内容
以下のような観点から顧客の課題解決に向けたプロジェクトを推進し、成功に導く
・大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、システム構成および意思決定プロセスを理解した上で、社内外のステークホルダーを率いて営業担当として提案から受注に至るまでの営業活動を推進
・サービス導入による顧客企業の業務改善・効率化を実現するため、顧客のニーズや課題を深く理解し、最適なソリューションを提案
・生成AIの最新動向にキャッチアップし、顧客の課題解決やプロダクトの機能開発に寄与する示唆を得て、提案に活かす
・顧客との長期的なリレーションを構築し、アップセルやクロスセルの機会を創出
・新規市場開拓におけるサービスの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出 - 求められるスキルは
-
必須 ・法人営業経験（特にITソリューションやSaaSプロダクトの営業経験があれば尚可）
・生成AIへの飽くなき興味をお持ちであること歓迎 ・営業チームの営業戦略構築経験
・大企業でのプロジェクトマネジメントの知識・経験
・チーム組成/ピープルマネジメント経験
・機械学習やディープラーニング、AIの知識
・システム導入のプロジェクトマネージャー、リーダー経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 1199万円
掲載期間24/12/06～24/12/19
求人No.JBKG-JKM-1206-1
