なぜ募集しているのか: バリオセキュアは、インターネット黎明期から20年以上、日本企業のネットワークセキュリティを支えてきたマネージドセキュリティサービスプロバイダです。自社開発の統合セキュリティルータ「VSR」を軸に、導入から24時間365日の運用・保守までをワンストップで提供しています。

現在、主要パートナーとの関係をさらに深め、会社対会社の強固な連携へと引き上げる段階にあります。同時に新規パートナーの開拓も加速させており、その「技術の要」としてプリセールスチームの体制強化が急務です。
今回採用する方に期待しているのは、リソースの補充ではありません。パートナーから「この人に頼めば間違いない」と指名される存在になることです。
どんな仕事か: 大手通信キャリア・ISPをパートナーとし、その先にいる法人顧客へのネットワークセキュリティ提案を技術面から支えます。パートナー企業の営業担当からの問い合わせ対応を通じ、案件をクローズまで導きます。
■具体的な業務内容
・パートナー企業の営業担当への技術的な支援・問い合わせ対応
・顧客のネットワーク環境のヒアリングと要件定義
・VSRを中心としたネットワーク構成の提案
・代理店向け勉強会の企画・実施
・社内ナレッジの整理・チームへの横展開

受注して終わりではありません。導入後の保守・トラブル対応まで関わり続けることで、顧客とパートナーの双方から「バリオセキュアに頼めば大丈夫」という信頼を積み上げていきます。

■配属部署
ネットワーク事業部プリセールス課。マネージャーのもと、グループ体制で主要パートナーを担当しています。20代の新卒エースからISP業界を熟知したベテランまでが在籍する、自律と協調が共存するチームです。

■この仕事の面白さと難しさ
正直に言います。楽な仕事ではありません。複数のパートナーを掛け持ちしながら、多数の代理店営業からの問い合わせをさばき、案件の優先順位を自分で判断して動く必要があります。VSRは自社開発の独自仕様のため、入社後のキャッチアップに時間がかかる部分もあります。

それでも現場マネージャーは言います。「代理店の営業担当から『バリオセキュアに相談すれば何とかしてくれる』と思ってもらえたとき、この仕事の本質に気づいた。製品を売っているのではなく、信頼を積み上げているんだと」
技術力を持ちながら顧客とパートナーの間に立ち、案件を動かしていく手応えは、エンジニアとして現場にだけ専念している仕事では得られないものです。

■バリオセキュアにしかない強み
・メーカーが直接プリセールスを担う、業界でも珍しい体制
OEM提供でありながら、メーカーであるバリオセキュアが直接プリセールス部隊による技術支援を行います。パートナーは自前でSE部隊を編成する必要がなく、この仕組みがあるからこそプリセールスの存在意義が際立ちます。
・自社開発だからこそ、現場の声が製品に届く
汎用製品では不可能なカスタマイズも、自社開発のVSRなら現場の声を直接開発へ届けることができます。プリセールスが事業の最前線にいる理由がここにあります。

■この仕事で得られるもの
ネットワークとセキュリティの両領域にまたがる実践的な専門性と、「提案から保守まで一貫して顧客に関わった」というキャリアの希少性。自社開発プロダクトの現場に立ち続けることで、技術の深さと顧客折衝力を同時に磨ける環境です。
求められるスキルは: 必須以下をすべて満たす方を求めています。

＜経験・スキル＞
・ネットワークに関する基礎知識（CCNA相当以上。ルーティング、ファイアウォール、VPN等の概念が理解できていること）
・システムインテグレーター、通信キャリア、ISP等でのエンジニア経験、またはプリセールス経験（3年以上）
・「自走力」：答えを待つのではなく、自ら資料を調べ、人に聞き、道を切り拓いてきた経験

＜スタンス＞
・報連相を徹底できること。「わからない」を正直に伝え、周囲を巻き込んで解決できる方
・指示を待つのではなく、自ら調べ、聞き、動ける方

＜こんな方には向いていないかもしれません＞
・情報を抱え込み、単独で完結させようとする方

歓迎【歓迎条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方は、入社後すぐに活躍いただけます。

・ISP・通信キャリアでのプリセールスまたはセールスエンジニア経験
・営業への技術支援経験（同行営業・問い合わせ対応・勉強会実施など）
・ネットワーク機器（ルータ・UTM・スイッチ等）の設定・運用経験
・CCNA相当以上の資格・知識

特に、大手キャリアや独立系SIerでのセールスエンジニア・プリセールス経験者は、業務内容・ビジネスモデルへの理解が早く、即戦力としてご活躍いただけます。

【求める人物像】
・技術を武器に、顧客やパートナーから「あなたに頼みたい」と言われることにやりがいを感じる方
・チームで動くことを前提に、自分の役割を能動的に広げていける方
・泥臭い現場にも正面から向き合い、その先にある信頼の手応えを楽しめる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【勤務地詳細】
〒101-0054
東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル5F

【アクセス】
・都営新宿線　小川町駅　徒歩2分
・東京メトロ千代田線　新御茶ノ水駅　徒歩2分
・東京メトロ丸ノ内線　淡路町駅　徒歩5分
・東京メトロ半蔵門線　大手町駅　徒歩7分
・東京メトロ半蔵門線　神保町駅　徒歩7分
勤務時間は: フレックスタイム制
※1日の標準労働時間 8時間休憩60分
※コアタイム：11:00～16:00
※フレキシブルタイム：
始業5:00～11:00　終業16:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：500万円～700万円
※12分の1に分割し毎月支給

基本給：416,667円～583,334円
時間外残業手当： 79,893円～ 111,539円（時間外労働手当月30時間相当分の固定残業代を月給に含んで支給）
※ご年齢、ご経験を考慮し、当社規程により決定いたします。
※時間外労働手当は年間カレンダー(所定労働日数)により異なる。
※30時間を超えた場合は、残業代として30時間を超えた時間に応じて全額支給。

昇給：改定年1回（業績・評価に応じて実施）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）
・社内研修制度（入社後研修、Varioマスター制度）
・社内表彰制度
・サンクスフラワー制度（家族への感謝を込めた花贈り）
休日休暇は: ・完全週休二日制（土日祝日）
・夏期休暇、年末年始休暇
・バースデー休暇（誕生日月に1日）
・リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに5日間）
・慶弔休暇、産前産後休業、育児休業
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（オンライン）
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書類選考
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一次面接
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最終面接
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内定

※選考期間は2～3週間を予定しています。
※場合により適性検査を実施することがあります。

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