なぜ募集しているのか: 当社が提供する輸配送最適化ソリューション「Loogia」は、サービス開始から短期間で累計200社以上に導入され、物流DXプロダクトの代表格として成長しています。

企業のDX課題が複合化する中、私たちは自社プロダクトの成長に加え、外部の優秀なソリューションや企業と戦略的に提携し、市場の最適解となる複合的なソリューションを創出するフェーズに入りました。

また、エンタープライズ領域での事業機会が増加する中、経営課題を深く理解し、戦略的な仮説構築に基づいた商談機会を創出する体制強化も急務です。

このポジションでは、経営視点を持った戦略立案を学びつつ、アライアンスの戦略と実行を推進するリーダーシップを期待します。戦略と実行の両方を極めたいという意欲的かつ行動的な、将来的なリーダー候補を求めています。
どんな仕事か: 外部の優秀なソリューションや企業を戦略的に発掘・提携し、顧客への提供価値を最大化します。
【業務内容：戦略策定から事業化までを一気通貫で推進（ゼロイチの事業創造）】
顧客の真のニーズを起点とし、自社ソリューションの価値を最大化する外部パートナー・ソリューションを特定。提携交渉から具体的な事業スキームの設計、ソリューションの市場投入までを、当事者として一気通貫で推進していただきます。

単なるプロダクトの販売チャネルを増やすのではなく、「自社の弱みを外部の強みで埋め、市場の最適解を創る」、極めて戦略的かつ創造性の高いビジネス開発です。

■アライアンス戦略の実行と推進
- エンタープライズ顧客の課題解決に資するソリューションの要件定義と、提携候補となる外部企業（SaaS、SIer、メーカー等）のソーシングおよびリサーチ
- 提携候補先との実務レベルでの連携企画、事業スキームの設計サポート、共同ソリューションの市場投入サポート
- セールスチームと連携し、アライアンスパートナーとの共同マーケティング、営業戦略の実行サポート

■戦略的インサイドセールスと商談機会創出
- IR/決算・業界ニュース等を用いた大企業アカウントリサーチと課題仮説の構築
- 物流・SCMの経営課題に基づいた戦略的アプローチを実行し、キーパーソンとの商談機会を創出
- オンライン・オフラインを組み合わせた継続的な接触により、アカウント内の温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスへ引き継ぎ（商談化）
- 活動履歴や商談情報の記録（Salesforce等）と分析に基づいた改善活動（PDCA）
求められるスキルは: 必須以下、いずれかの経験
- 事業開発
- 法人営業
- コンサルティング
- アライアンスセールス/パートナーセールス

歓迎【歓迎（WANT）】
- コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業、商社等での大企業向け折衝経験
- 大企業向けへの提案・折衝経験
- 物流業界、サプライチェーン領域でのビジネス経験・知見
- インサイドセールスまたはアライアンスセールスの経験
- IR/決算資料などから企業・業界分析を行った経験

【その他】
- I戦略を立て、自ら手を動かして実行できる方。企画だけで終わらせず、目標達成のために泥臭く、最前線で事業を推進するリーダーシップとオーナーシップを持ちたい方。
- 企業の経営中枢（物流責任者、経営企画、SCM役員など）への提案に挑戦し、事業インパクトを生む仕事に挑みたい方。
- データや事例を根拠に、論理的に「会う理由」を設計し、再現性のある営業プロセスを確立したい方。
- 変化や不確実性を楽しみながら、新たな市場を切り開く創造的なビジネス開発に情熱を持てる方。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンス開発
どこで働くか: 103-0001 東京都中央区日本橋小伝馬町7-16 Biz Feel 日本橋小伝馬町 6F

《勤務場所》
・業務状況により、在宅等リモート勤務可能（フルリモート不可）
・出張あり
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00）標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 0999万円（月給41万円～）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）
・交通費実費支給（但し、上限4万円/月）
・フルリモート勤務可能（職種による）
・フレックスタイム制（コアタイム10:00~16:00）
・服装自由
・愛知県移住支援企業対象
・引越費用全額負担（弊社規程による）
・スキルアップ予算10万円（金額は社内規程による）
・部活制度
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇
特別休暇、産休・育休　等
※有給休暇は入社初月から1時間単位で取得可能（理由不問）
どんな選考プロセスか: (1)書類選考→(2)一次面接→(3)二次面接→(4)最終面接（役員同席）

【事業開発】アライアンス戦略の立案と実行【業界特化型ソリューション】

事業企画