- なぜ募集しているのか
- i-plugは「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」ことをミッションに、新卒向けダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」を主軸にHR領域で事業を展開しています。
売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に、新卒市場は今後も拡大していくと予測されており、i-plugはVision2030の実現を目指し、新卒領域の継続的成長と新卒以外領域での価値確立を目指し、今後も投資を継続し、顧客価値の最大化を進めています。
そして、その中長期戦略の一環として、データドリブンな営業を推進することで営業効率や売り上げの向上、さらには営業戦略の高度化と意思決定の迅速化に繋げる役割を担う本ポジションの採用が決定しました。 - どんな仕事か
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当社の主力事業の成長を加速させるための「羅針盤」として、データという事実に基づき、事業の未来を描き、その実現に向けた戦略を策定・実行する、経営の根幹を担うポジションです。本ポジションでは、市場の動向と顧客データを深く理解し、その分析に基づいた戦略的な企画立案を通じて、既存サービスの価値最大化、新たな収益源の創出、そしてプロダクトの販売促進を力強く推進していただきます。具体的な業務内容は下記となりますが、経験・素養に応じてその他業務やプロジェクトのディレクションなどもお任せしたいと考えています。
１．データドリブンな営業戦略の策定と実行
▶市場・競合・顧客分析: 市場のトレンドや競合の動向、そして「OfferBox」に蓄積された膨大な顧客データを分析し、事業成長の機会と課題を特定します。
▶KGI/KPIの設計と予実管理: 事業全体の目標（KGI）から逆算し、営業チームが日々追いかけるべき重要業績評価指標（KPI）を設計。日々の進捗をモニタリングし、目標達成に向けた軌道修正をリードします。
▶売上最大化に向けた企画立案: 分析から得られたインサイトを元に、「どの顧客層に、何を、どのようにアプローチすべきか」という問いに対する具体的な企画を立案。営業戦術の策定から、IS、FS、CSといった各チームとの連携まで、企画の実行を推進。
２．既存企画の改善による収益性と効率性の最大化
▶PDCAサイクルの高速化: 実施中の営業企画の効果を常にデータで測定・分析。現場と連携して課題を特定し、改善アクションを実行。
▶成功事例の創出と横展開: A/Bテストなどを通じて、最も効果の高いアプローチ手法やトークスクリプトなどの「勝ちパターン」を確立。その成功事例を仕組み化し、組織全体の営業力を底上げします。
▶営業プロセスの効率化: 営業活動における非効率な業務やボトルネックを発見し、DX推進グループと連携しながらSFA/CRMなどのツール活用や業務フローの見直しを通じて、営業チームが顧客への価値提供に集中できる環境を創り出します。
３．次年度営業戦略・予算の策定
▶経営視点での戦略立案とリソース配分: 導き出したインサイトに基づき、「来期、何に注力すべきか」という経営アジェンダを設定。限られたリソース（ヒト・モノ・カネ）をどの領域に投資すれば最もリターンが大きいかを判断し、次年度の営業戦略の骨子を策定。
▶納得感ある予算策定: 策定した戦略を実行するために必要な予算を、投資対効果（ROI）を明確に示しながら算出し、経営陣との合意形成を図ったうえで次年度の事業計画を策定。 - 求められるスキルは
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必須 ・事業会社での営業企画、事業企画、経営企画、マーケティング企画いずれかの実務経験（2年以上目安）歓迎 ・無形商材（特にIT/Webサービスや人材サービス）における法人営業経験と、その中での営業戦略立案や数値管理、企画業務に携わったご経験
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したデータ抽出・分析の実務経験
・BtoBのSaaSビジネス、またはサブスクリプションモデルの事業に携わったご経験
・複数部門（営業、マーケティング、開発など）を巻き込み、プロジェクトを推進したリーダーシップ経験
・コンサルティングファームでの実務経験（事業戦略、営業戦略などのプロジェクト経験）
・SQLを用いたデータ抽出・分析のご経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都 / 大阪府
- 勤務時間は
- フレックスタイム制(スーパーフレックス制度)
標準労働時間１日8時間
＜フレキシブルタイム＞5:00～22:00
＜休憩時間＞60分（12:00～13:00）
＜時間外労働＞有
※9:30～18:30で勤務している社員が多い状況です - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 720万円 ～ 800万円
月給 605,101円～
- 待遇・福利厚生は
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・社会保険（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援）
・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与
・書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります／電子書籍可）
・セミナー／勉強会参加補助
・i-commu（社内交流費用補助）
・退職金あり（企業型確定拠出年金（401k））
・通勤交通費（実費支給）※会社規定に準ずる
・従業員持株制度
・慶弔金
・副業可能
i-plugグループ及び社員の成長にとって最適な副業制度を目指し「i-plugにおいてプロフェッショナルとして事業貢献している社員の一層の自己実現とキャリアアップを通した可能性の拡大を応援する」という理念に基づいて運用しています。ガイドラインに則って許可しており、事前の申請と承認が必要となります。
- 休日休暇は
- 完全週休2日制
＜休日＞日曜日（法定休日）、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日
＜休暇＞年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
＜年間休日＞125日
＜年間有給休暇＞10日～20日
※10月～3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接(面接前に適性検査実施)→最終面接（並行してリファレンスチェック）
※選考フローは場合により変更になる可能性があります。
※すべての選考はオンラインで実施します。
掲載期間25/09/05～25/09/18
求人No.IJCTB--202507
