なぜ募集しているのか: エンタープライズ大型案件の比重が増えるなか、AIエージェントを軸としたソリューション提案では、営業単独では対応しきれない要件整理・業務理解・技術QA等のニーズが高まっています。営業と顧客・社内関係部門（開発・パートナー等）の橋渡しを担い、提案フェーズから開発・導入要件への落とし込みまで自走できるソリューションコンサルタント(プリセールス)を募集します。
どんな仕事か: エンタープライズの"意思決定の源泉"を担う経理部門の課題解決！
「経理、その先へ」
弊社は、AI(AIエージェント・AI-OCRなど)を自ら研究し、独自の経理AIプロダクトを開発することにより、これからのAI時代にあるべき経理業務のあり方を提案しています。2023年9月に東証グロース市場へ上場し、さらなる事業拡大を推進中です。
本ポジションのミッションは、エンタープライズ顧客への提案活動において、技術面の実現可能性を見極め、営業・開発・顧客の三者間で論点を整理し、合意形成を主導することです。営業とタッグを組み、顧客の業務課題を技術要件・業務要件に落とし込みながら、開発チームと協働して提案資料を設計します。AIエージェント案件においては、顧客課題から逆算したPoCスコープ設計や、実装プラン策定をリードしていただきます。

■具体的な仕事内容

提案支援・技術判断
・商談同席での技術的QA対応・実現可能性の判断
・顧客要件の技術要件への落とし込み
・提案資料(技術パート)の作成・プレゼン
・AIエージェント案件の技術構成案の作成・PoC設計・スコープ定義
・業務プロセス改革シナリオ(As-Is/To-Be)の設計・提案
・経理・業務ドメインに関する知見をもとに、顧客の業務要件の整理・提案をリード
開発チームとの連携
・顧客要件の開発チームへの連携・優先度交渉・合意形成
・新機能開発の要件定義への参画
・開発チームからのフィードバックを営業・顧客へ翻訳
ナレッジ整備
・ソリューションの型化・提案テンプレートの整備
・顧客事例の社内ナレッジ化と他案件・他業界への転用
・営業・カスタマーサクセス・開発をまたぐ情報流通のハブ機能
・パートナーとの役割分担設計、競合製品との比較整理

【変更の範囲】
社内における全ての業務へ配置転換あり

■作業環境
コミュニケーション: slack、Confluence、Jira、Flyleなど
コラボレーション：Google workspace、Teams、zoom
その他:Github、Datadog、UiPath、Postman

■やりがい
(1) AIにおける先端領域（例：AIエージェント）でキャリアの幅を拡げられる
(2) 自らのフィードバックが自社プロダクトに反映される環境
(3) 日本を代表する大手企業の案件を担当（エンタープライズ領域）
(4) 上場AI企業のフロントランナーとしての経験を積める
求められるスキルは: 必須「開発・システム導入に強い方」「経理・業務プロセス変革に強い方」など、多様なバックグラウンドの方を歓迎しております。ご本人の強みやキャリア志向に応じて、担当案件・役割の重心を調整しながらアサインしていきます。

【共通要件】
・法人顧客向けの提案・要件整理・業務改善支援のご経験
・複数のステークホルダー（顧客・社内関係部門・パートナー等）を巻き込んだ合意形成のご経験

【加えて、下記のいずれか1つに該当する方】
▼開発・システム導入に関するご経験
・SIer/ITコンサル/事業会社にてシステム提案段階において営業を（プリセールスやプロジェクトマネージャーの立場で）技術面からサポートしたご経験

▼経理・業務プロセス変革に関するご経験
・経理BPO／業務プロセス変革(BPR)／IT活用による業務改革のコンサルティングまたは提案経験
・経理・会計領域(AP・AR・固定資産・購買管理・経費精算等)に関する業務知識または提案経験
・ERPベンダー／経理SaaSでの導入支援・運用提案のご経験

歓迎・業務要件定義・業務プロセス改善のITコンサルティング経験
・経理BPO／監査法人等での業務改革・提案経験
・連結会計／IFRS／新リース会計基準対応など、経理ドメインの深い知見
・経験RPA・AIエージェント等の業務自動化ソリューションの提案・導入経験
・SAP Concur・Oracle等ERP／経費管理ソリューションのプリセールス経験
・AI・機械学習技術への強い関心があり、AIツールを積極的に活用されている方

求める人物像
・顧客の業務課題を構造的に整理し、最適な解決策を提案できる方
・営業・開発・関係部門と協働し、提案フェーズから合意形成までを推進できる方
・AI・経理DXという新領域への学習意欲が高く、変化を楽しめる方
・開発チームとのコミュニケーションを楽しみ、製品改善に貢献したい方
雇用形態は: 正社員雇用
どんなポジション・役割か: 名だたるエンタープライズ向けに自社プロダクトでのソリューションコンサルを担っていただきます。
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:30～18:30 　休憩時間60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～ 1200万円
月給：50万円～100万円
月額基本給： 37.5万円～
※上記年収は目安となります。ご経験・スキル・現在の給与などを考慮して最終的には決定いたします。

みなし残業時間 45時間 / 月まで　(固定残業代 125,418円 / 月　※600万円/年の場合)
上記を超える残業代は別途支給対象となります。
待遇・福利厚生は: 【保険】
・各種社会保険完備
（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

【諸手当】
・交通費実費支給（上限あり）

【福利厚生】
・信託ストックオプション制度
・持株会制度
・MVP賞（半期）、社長賞
・技術書籍購入支援
・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEICなど)
・資格取得報奨金制度
・ベビーシッター利用支援制度
・病児保育利用支援制度
・インフルエンザワクチン接種費用補助
・服装自由
・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施)

【その他】
・フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒーなど）
休日休暇は: ・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日
・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・有給休暇、介護休暇(有給あり)、看護休暇(有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇　など
※看護休暇、介護休暇は年次有給休暇とは別途で有給を付与
※看護休暇は、12歳以下のお子さんがいらっしゃる方が対象となり、お子さんの体調不良だけでなく入学式や卒業式・保護者会・3者面談などの学校行事でのお休みでも利用可能
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→1次面接→適性検査→2次面接→最終面接
#入社時期は相談可能
#グローバル

【ソリューションコンサルタント】AI×経理のエンタープライズ領域/独自AI研究/上場後30%超成長

プリセールス・セールスエンジニア