なぜ募集しているのか: Summary
freeeのプロダクトマネージャーは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションの実現を、プロダクトを通じて牽引するポジションです。ユーザーに「マジ価値（本質的で価値あるもの）」を届けることを最大の目的とし、日本のビジネスのあり方そのものを変革していく挑戦をリードします。

お任せしたい領域は、マルチプロダクト型SaaSのfreeeで、PLG（Product Led Growth）戦略を推進するポジションです。
既存ユーザーのLTV最大化、特に顧客拡大（クロスセル・アップセル）という重要領域を牽引し、データに基づいてプロダクトをグロースさせる、freeeの次の成長を創り出す核心的な役割です。
プロダクト起点でビジネスを成功に導くPLG戦略を推進し、ビジネスKPI・プロダクトKPI成長を実現することで、ユーザーに真の価値を届け、freeeの未来を共に創り上げましょう。
どんな仕事か: 業務内容詳細
・PLG戦略の設計・実行
▽既存ユーザーの行動データから拡大（クロスセル・アップセル）やサクセス（機能利用率向上・オンボーディング早期化）の余地をビジネス担当者とともに特定し、プロダクト内の施策に落とし込む
▽開発チームと協働し施策を実現、リリース後の効果を元に更なる改善を企画する

・プロダクトKPI・ビジネスKPIの構造設計とモニタリング
▽プロダクトKPIの策定、及び各施策のクリック率やCVR（資料請求率・トライアル率）の分析
▽Analytics・ビジネスチームと連携し、分析に基づく仮説立案と検証を推進

・グロース活動を底上げするための仕組みや基盤の設計
▽プロモーションの入稿やABテストなど、インパクト最大化に向けた基盤や仕組みの設計（ツール導入の検討を含む）
▽PLGの仕組みをマルチプロダクト横断で再利用・展開するための仕組み化・ナレッジの浸透
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

当該ポジションで働く魅力
・会社の中長期戦略に直結する「売上を動かすプロダクト」を設計できる 　　▽ARRやNRR（Net Revenue Retention）を高める中心的な役割を担うことで、経営貢献度の高いプロダクトマネジメントの能力を培える
　　　 
・マルチプロダクト型SaaSならではの横展開設計に挑戦できる 　　▽会計・人事労務・販売・電子契約など、異なる業務ドメインをつなぎ、「組み合わせで価値が生まれる体験」をプロダクトで設計できる  ・PLG・Growth設計のスキルを体系的に習得・発揮できる 　　▽トライアル設計、レコメンド、カタログページの活用など、PLGに不可欠な知識を実務でリードする経験が得られる  ・ビジネスとプロダクトの橋渡しを担う、戦略的なPMロール 　　▽単なる改善業務ではなく、「売上構造に手を入れるPM」として事業貢献を体感できる
▽「良いものを作るPM」ではなく「良いものを作り、それを届け切るPM」に近づける
求められるスキルは: 必須必須要件（Must）
・プロダクトマネジメント、またはそれに準ずる実務経験（1年以上）
・エンジニア、デザイナーを含むチームで、プロダクト・機能開発をリードした経験
・データドリブンに施策を企画し、求めるKPIの実現に向けてプロダクトを改善した経験
・ビジネス担当者と協働し、売上最大化に向けて取り組んだ経験
・ビジネスレベルの英語を話すことができる

歓迎歓迎要件（Want）
・ドメイン・事業領域
▽Product Led Growth 戦略への知識と理解
▽SaaSビジネスモデルと収益の理解
▽プロモーションの出稿や掲載、ABテスト等のMAツールへの理解

・テクノロジー
▽SQLやBIツールを用いた高度なデータ分析への知見
▽開発基盤の設計・開発に携わった経験

・スキル・経験:
▽KPI設計とモニタリングの経験（プロダクトKPI・ビジネスKPIかは問わない）
▽複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験

求める人物像
・ユーザーの成功を自らの成功として捉え、本質的な価値（マジ価値）の提供に情熱を注げる方
・不確実性を楽しみ、自ら仮説を立て、主体的に行動し、周りを巻き込みながら前進できる方
・データドリブンな意思決定と実験的なマインドで物事を進められる方
・ビジネスとプロダクトを越境し、共通のゴールに向かおうとできる方
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: 【東京拠点】:東京都品川区大崎１丁目２－２アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: 専門業務型裁量労働制（一日みなし8時間勤務）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～ 1000万円
想定年収：6,000,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

年収600万円の場合
月給500,000円（基本給371,500円+固定残業代128,500円）

年収1,000万円の場合
月給834,000円（基本給619,600円+固定残業代214,400円）

※上記金額には45時間分の固定残業代が含まれています。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接複数回
↓
内定

グロースプロダクトマネージャー

プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）