なぜ募集しているのか: 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。
このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
そのため、導入コンサルタント／Presales職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。
どんな仕事か: 製品・サービスを営業と技術の間で橋渡しする役割。現場で業務／システムを理解し、課題を構造化し、解決策を設計・導入推進します。顧客の「どうやるか」を形にする重要なポジションです。
■CADDiのミッションと本ポジションの役割（Why）：
「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」私たちが挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。

■具体的な職務内容（What / How）：
・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進
・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化
・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進
・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化

※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます：
・組織の提案プロセス型化とメンバー育成
・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント
・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進

■やりがいや魅力（Impact）：
・製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割
・ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション
・PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える
・特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ
・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい
・製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須）】
■下記いずれかを通じて、業務課題の整理～仮説提案～トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方
・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）
・SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験
・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験
・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験
・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験

※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか：
・組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験
・エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験

歓迎【応募資格（歓迎）】
・ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見
・API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見
・プロダクトマネジメント／PdM連携経験
・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験
・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ～拡張フェーズ経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マネージャー
どこで働くか: ■東京本社：東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル総合受付6階
■関西オフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア

＜働く場所について＞
・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています　
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。
勤務時間は: 勤務時間：9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）　
※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：470万円～1,200万円
※経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します
※別途ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■健康診断・婦人科検診費用全額補助
■交通費実費支給
■ストックオプション制度あり
■子ども手当
■部活動支援費（1活動1500円/1名）
■Teaming Offsite費用補助（5,000円/1名、Q1回まで）
■チーム内交流の食事代補助（2,000円/1名、月1回まで）
■異なるチーム同士の交流の食事代補助（3,000円/1名、月1回まで）
■サーバー代補助（1万円/月まで、エンジニアが対象）
■書籍購入支援
■外部研修受講費支給
■結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
■引っ越し補助金
■PC支給
■人間ドック費用補助
■全社表彰や部署ごとのアワード
■副業可：副業は申請制となっており、本業に支障が出ない範囲内で可能です
休日休暇は: ■年間休日：120日以上
■完全週休2日制（土日祝）
■年次有給休暇（入社6カ月経過後）・入社時特別有給（3日間）
■夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
■年末年始休暇（6日間）
■看護・介護休暇（年間4日間まで）※ペットも対象
■リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに連続5日）
■慶弔休暇
■育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
どんな選考プロセスか: （カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談

【製造業DXを牽引】急成長SaaS×グローバル展開のキャディで、顧客課題を解く導入コンサルタント

プリセールス・セールスエンジニア