なぜ募集しているのか: 営業戦略から業務オペレーション、SFA活用まで、営業組織の司令塔としてご活躍ください。
当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを武器に、9期連続増収（5年平均成長率20.16%）、8期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。

現在、当社では営業組織の急拡大に伴い、「営業の仕組みをつくる」営業企画・業務推進機能の強化が急務となっています。営業企画・推進の立場から戦略設計や仕組みづくりに携わるだけでなく、営業現場にも関与し、自ら成果を出すことにも挑戦したい方を募集します。
どんな仕事か: ■WILLsについて
株式会社ウィルズ（WILLs）は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念のもと、上場企業と投資家をつなぐ重要な橋渡し役を務めています。当社のミッションは、効率的な資本市場の形成と上場企業の企業価値最大化の支援です。ブロックチェーン技術を活用した株主優待共通コインや電子議決権行使プラットフォームを通じて、金融市場と上場企業の対話を促進しています。

▼当社サービスの強み株主が見えないと、経営は手探り。 DXで株主が“見える化”すれば、経営のかじ取りがもっと確実で、スムーズになるんです。

1.IR-navi: 累計600社以上が導入。国内唯一の投資マーケティングツールであり、国内機関投資家、外国人投資家、個人投資家の3つの投資主体を結びます。
2.プレミアム優待倶楽部: 約100社の上場企業に導入され、70万人以上の株主会員が登録。株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用したオンリーワンのプロダクトです。

■仕事内容
営業本部内の営業管理グループにて、営業戦略の企画・運営、SFAを活用した営業DXの定着、効果的かつ効率的なオペレーション設計などを横断的に統括し、営業部全体のパフォーマンス最大化を図るメンバーを募集します。
将来的には営業管理グループ長として、営業支援・データ分析・業務設計を通じて、戦略の策定と実行の両輪を担っていただくことを期待しています。

■職務詳細
◆営業支援・実務（約80%）
・既存取引先へのアップセル／クロスセル、新規商談を通じた営業活動（同商材）
・営業現場の課題抽出とオペレーション改善
・営業事務（営業支援オペレーションチーム）との連携
・契約・受発注、SFA運用、書類管理、社内調整など

◆営業企画・戦略立案（約20%）
・SFAを活用した営業データ分析
・営業KPIモニタリングとレポーティング体制の構築
・中長期の営業戦略策定および施策の推進
・営業本部配属者のオンボーディング計画の策定と実施

◆マネジメント補佐
・パイプライン管理・滞留案件の可視化と管理、対策立案
・営業管理グループのチームリード
・業務の優先順位整理および育成
・部門予算／業務KPIの管理
※商材や業界知識は座学、OJT、ロールプレイングなどを通してキャッチアップいただける機会を考えております。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・法人向けアカウントセールスの経験（3年以上）
・プロジェクト推進または営業企画・営業推進の経験
・SFA、Excelなどを活用した営業支援・データ分析経験

歓迎【歓迎（WANT）】
・無形商材の提案営業（IT、金融、人材、コンサル等）
・SaaS、ソフトウェア製品のBtoB（企業や上場企業向け）の営業経験
・マネジメント経験（チームリーダー／予算・KPI管理）
・営業企画や事業企画の立案・推進経験

【求める人物像】
・戦略と現場の両輪をバランス：セールス経験を活かしつつ、戦略サイドの仕事に挑戦したい方
・部門横断で動き、関係者を巻き込む推進力：単なるオペレーションで終わらず、事業全体にインパクトを与えたい方
・データと数字をベースに課題を可視化・解決：将来的に部門のリード、経営に近いポジションを目指したい方
・できない禁止（問題解決志向）：現状の問題を発見し、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え改善に向かって推進できる方

【本ポジションのミッションと魅力】
・“企業の顔”であるIRを支援する独自サービスを武器に、株式市場のDXを推進
・9期連続最高益／大手企業中心に導入が加速
・経営・営業・オペレーションの三者をつなぐ司令塔的役割
・営業支援の枠を超えた戦略的業務にもチャレンジ可能
・営業企画・推進に加え、営業活動にも実際に取り組み、自ら成果を出すプレイヤーとしての成長機会もあり
・成果に応じた評価制度／組織を拡大する今だからこそ、上位ポジションへのステップアップも可能！

◆インセンティブ支給例◆ インセンティブ制度はポイント制で、営業成果（実務80%部分）の発揮に伴って基本支給額＋αで還元されます。（例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。他、既存クライアントへのアップセルなども対象）
雇用形態は: ・雇用形態: 正社員
・契約期間:無期雇用
※試用期間：3カ月（試用期間中の待遇に変更はありません）
どんなポジション・役割か: IR戦略セールスイネーブルメント
どこで働くか: 〒105-0001 東京都港区虎ノ門２－3－17虎ノ門２丁目タワー
本社勤務
（最寄駅）
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2 出口より徒歩約1分
東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」 3番出口より徒歩約4分
（変更の範囲）会社が許可または指示する場所（リモートワークを含む）
勤務時間は: フレックスタイム制　1日の標準労働時間8時間
- コアタイム 10:30~15:00
- フレキシブルタイム 7:00~22:00
※業務の性質上、9:00～17:30で勤務している社員が多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 年収 600万円～ 1000万円以上（応相談）
月給：501,691円～833,348 円
※固定残業手当45H分を含みます（136,900円～）超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※給与詳細は現職給与を加味して当社規定により決定します
※上記給与には固定残業代45時間分を含みます
※業績により別途決算賞与を支給することがあります
※別途インセンティブ支給（上記「ポジションの魅力」参照）
昇給有無：人事考課による（2月）
通勤手当：月額上限金額5万円
待遇・福利厚生は: ・加入保険:
社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
関東ITソフトウェア健康保険組合加入（各種補助、保養所利用が可能）

・受動喫煙対策:
屋内禁煙（建物内に喫煙所あり）

・その他待遇/制度など:
■服装自由（TPOに合っていればOK）
■リモートワーク、在宅勤務可
■AIツールの導入
■ウェルカムランチ（ランチ代1回1万円まで補助）
■全体会（2月、8月）、全社懇親会（12月）
■各種研修（情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止、入社者研修、管理職・リーダー研修（GLOBIS学び放題）など）
■副業可（許可制）
■カフェスペース（Office Oasis設置：飲料、コーヒーサーバー、軽食）
■人事評価制度（役割等級制度、目標管理制度（半期に1回評価）、1on1の実施）
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日祝日）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■ウェルカム休暇（2日間付与 ※試用期間中の利用が可能）
■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与 ※午前/午後半休取得が可能、有休消化率75%以上）
■夏季休暇（4日間付与 ※7月～10月）

■従業員持株会（奨励金5%補助）
■リフレッシュ休暇（入社3年で3日間付与、入社5年で5日間付与 ※以降5年毎）
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
■慶弔見舞金制度（結婚祝い金、出産祝い金、弔慰金）
■慶弔休暇（結婚時5日間、忌引休暇、配偶者の出産休暇など）
■産前産後・育児休業（復帰率100%）、育児・介護休暇時短勤務可
どんな選考プロセスか: 書類選考
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一次面接
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二次面接
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内定

【営業企画部門長候補】セールスイネーブルメント（営業経験者限定）

営業企画