どんな仕事か: 【仕事内容】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER CLOUD」の営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。
営業戦略の立案からオペレーション設計、資料作成まで、幅広く営業組織のパフォーマンスを高めていただきます。
2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、「ONE CAREER CLOUD」は国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまで成長しました。
一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割前後と、まだ成長ポテンシャルを残しているともいえます。
IS/FS/CSを中心としたtoBの拡販を主に担う「コンサルティングセールス事業部」のボードメンバーと共に、営業戦略の意思決定及び戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広く管掌いただく事を期待しています。

【具体的な業務】
売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案をお任せします。
新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行っていただきます。
ご経験に応じてメンバーマネジメントもお任せいたします。

1）営業戦略＆オペレーション設計
・値引率改善を目的とした社内フローの設計
・営業行動KPIの定義・モニタリング

2）販促企画の実行支援
・商談の進捗支援やヨミ数字（売上見込み）のクロージング支援

3）キャンペーン企画・運用
・顧客獲得のためのキャンペーン立案と実施

4）営業資料の作成・改善
サービス概要資料や提案資料の品質担保、テンプレート整備

■業務内容変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

＜このポジションにおける組織の現状＞
事業責任者や、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための営業企画を推進いただきます。

【魅力】
・事業成長の鍵を握る営業企画の主担当者（マネジメント候補）として事業を牽引いただき、キャリアにおけるトラックレコードを残していただく事が可能な環境です。

・実績を積んでいただいた先には、営業企画部門のマネジメントの他、商品企画・事業戦略等の周辺部門へのキャリアチェンジないしは兼務をしていただきたいと考えています。
将来的には上位組織の事業戦略室長や執行役員を目指していただく事も可能です。
求められるスキルは: 必須・営業企画や営業推進の実務経験（1年以上）
・営業活動を仕組み化した経験

歓迎・新卒採用マーケットの知見
・BtoB無形商材の営業戦略に関わった経験
・SalesforceやCRMツールの活用経験
・メンバーマネジメント経験

■求める人物像
・データと現場の声の両方を活かして企画を形にできる方
・企画のみならず、その実行推進に責任を持ち、ステークホルダーを巻き込める方
・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 事業戦略マネージャー（営業企画）
どこで働くか: 東京都　渋谷

※原則出社（リモートは週1まで）
※住居地は現実的に就業場所へ通勤可能な場所とさせていただいております。

■就業場所
雇入れ直後：株式会社ワンキャリア本社
変更の範囲：会社の定める営業所
勤務時間は: フレックスタイム制（11時-16時コアタイム）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万～1,000万円スタートから　（現年収を元にご面接の上決定となります）
※昇格昇給により先の広がりもある体制です。

・月給制
※45h/月のみなし残業を含む
・査定・給与改定：年2回
・試用期間：3ヶ月（正式雇用と同条件）
・残業手当：有（みなし超過分別途支給）
待遇・福利厚生は: 交通費支給(上限2万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり
休日休暇は: 年間休日：125日
休日：土、日、祝日、年末年始
年次有給休暇：入社6ヶ月経過後から10日～20日付与
特別休暇：夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など
どんな選考プロセスか: (1) 書類選考
(2) 個別面接 ※複数回実施
(3) 内定
※最終面接までの間に、適性検査とリファレンスチェックを案内させていただきます。
※上記は変更となる可能性もございます。

事業戦略Mgr（営業企画）／営業戦略・オペレーション設計、販促企画の実行支援等／最大級の就活メディア

営業企画