なぜ募集しているのか: 当社はこれまで、顧客ごとにカスタマイズしたAIソリューションを提供するプロジェクト型ビジネス（AIプラットフォーム事業）を中心に成長してきました。
しかし近年、exaBase Studio / exaBase 生成AI / exaBase ロープレ / exaBase セールスエージェントなど複数の自社プロダクトを展開し、より多くの企業へ価値提供を拡大するため、ビジネスモデルのプロダクト化を急速に進めています。

この変革フェーズにおいて、今後の事業成長の鍵となるのがアライアンス戦略です。
プロダクト提供のスピードとスケールを拡大するには、自社リソースだけでなく、外部パートナーとの協業による“事業拡張エンジン”が不可欠です。
生成AIとAIエージェントが社会実装される今まさに“産業変革の前線”で、新規事業創出を牽引するポジションです。
どんな仕事か: 「AI×アライアンス×事業開発」を軸とした、非連続的な事業成長をつくるポジションです。
エンタープライズ企業との協業による新規事業創出や、事業拡大につながるアライアンス提携を企画～実行まで担当します。
◆具体的な業務内容
以下のような業務を中心にお任せします：

●アライアンス企画・提案
・大企業の事業課題・成長戦略の調査
・協業テーマの企画立案
・経営層向けの提案資料作成
・ビジネスディールの構築、条件交渉

●共同事業スキームの構築
・収益配分モデル、契約条件、販売スキームの設計
・自社プロダクトの適用範囲・連携方法の定義
・事業戦略・収益計画の策定

●プロジェクト推進 / PMO業務
・キックオフ～契約締結までのプロジェクト管理
・社内（AIエンジニア・PdM・セールス）との連携
・社外ステークホルダーとの折衝・調整

●収益管理・KPI管理
・PL（数億円規模）およびROIのモニタリング
・アライアンス全体の成長に向けた改善施策立案
・経営会議へのレポーティング

◆このポジションの魅力
(1)「アライアンス×事業開発」の両軸でキャリアを定義できる稀有な環境
・協業モデルの創出という不確実性の高いテーマに向き合いながら、事業構想力・交渉力・PL責任・プロダクト理解・新規事業立ち上げ経験といった“事業家としての力”を一気に伸ばせます。

(2)社会や大企業に大きなインパクトを与える新規事業創出に挑戦できる
・生成AI・AIエージェントの活用が急拡大する今、業界構造そのものを変えるプロジェクトの中心に立つことができます。

(3)経営に近いレイヤーで事業の意思決定に関わる経験
・社内外ともに役員・事業責任者とのディスカッションが多く、大きな裁量を持ってプロジェクトを推進できます。

(4)成長中のAI企業 × プロダクト転換フェーズという特別なタイミング
・2016年創業 → 2021年上場 → 売上98億規模・従業員600名へと急成長。
・今まさに変革期であり、「会社の成長角度を変える」アライアンス戦略を自らつくる役割を担えます。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
・事業会社や商社等における大手企業とのアライアンス推進経験
・プロジェクトマネジメント、プロジェクトリード等の経験

歓迎応募資格（歓迎）
・BtoB新規事業の戦略立案や実行経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2－8 住友不動産三田ファーストビル5階
勤務時間は: ※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: ▼福利厚生・手当など
・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・通勤手当（3万5000円まで/月）
・出張手当
・健康診断
・オンライン医療相談（first call）
・書籍購入（全額会社負担）
・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
休日休暇は: ▼休日休暇
■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上
■年次有給休暇
・入社日3日付与
・入社3ヶ月経過時に追加付与
・半日単位での取得可能
・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合
■各種休暇制度
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇（本人、子女）
・産休・育休
・介護休業
・ワクチン休暇（特別休暇）
・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※当社（株式会社キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

★リモート勤務相談可能★エンタープライズ向けアライアンス戦略《AIソリューションの事業成長を推進》

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