なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】■募集背景
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている。
弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。
一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速させる必要があると考えています。

今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。
海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に2事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解です。

募集を行っているパートナービジネス部は、数年前より少数精鋭でこの課題にチャレンジしてきたチームで、昨期より正式に本部に昇格し、組織を拡大しています。既存のやり方にとらわれない「同社流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただける事業企画を募集します。

■業務内容
（1）パートナービジネスを直販に次ぐ柱となる販路に育てるために、事業戦略策定や営業推進施策の立案・実行を行っていただきます。
・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行
・新規パートナー獲得のための新しい施策の検討及び実行
・既存パートナーのLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行

（2）金融や代理店業界におけるエンタープライズ企業を中心としたアライアンス戦略構築・実行推進をお任せいたします。先方と相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただきます。
・エンタープライズ企業各社との…
求められるスキルは: 必須 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方
■企画系部署で、事業戦略・戦術立案や定量計画の策定した経験
■新たな事業提携やそれに類する各種交渉業務経験
■コンサルティング、プロジェクトマネジメント経験

歓迎 ■パートナービジネス経験
■エンタープライズ企業とのアライアンス推進経験
■Saas企業に関する知見
■経理、会計の知識
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【事業企画（パートナー企画）】ビジネスカンパニー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 630万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】129日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【事業企画（パートナー企画）】ビジネスカンパニー（年収630万円～1200万円）

営業企画