なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】パートナーアライアンス担当として、新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、パートナーシップに関わる幅広い業務に携わっていただきます。

【業務内容】
１.プロダクトパートナー領域：（★今回はこちらを中心に募集しております。）
・同社プロダクトの価値向上につながる新規連携パートナーの開拓・推進
・既存のプロダクトパートナーとの契約管理・要件調整

２.セールスパートナー領域
・同社プロダクト群を拡販できる事業者の探索、合意形成、実行
・パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備
・契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行
・紹介案件の中でも複雑性の高い商談のリード・合意形成

３.関連部門との調整・戦略立案
・関連ステークホルダー（自組織 / PdM / リーガルなど）との調整
・同社プロダクトや顧客理解を深めた上で、上流の戦略立案から現場推進までを担う

【入社後のサポート体制】
■初日の流れ
-入社日当日は原則オフィスにご出社いただき、オリエンテーションに参加していただきます。
-人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
-勤怠ツール、稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介
■最初の1ヶ月間のサポート
-入社後1ヶ月間は「サポーター」と呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポート。業務へのキャッチアップをしっかりと支援します。
■研修スケジュール
Day1-3：全社研修（会社理解、基本ツールの説明など）
Day4～：事業部内の研修、ドキュメントの読み込み・実施
Day8～：営業同行・ロープレ等を実施しながら、本格的な業務を開始
■成長を支える仕組み
-1on1ミーティング
　-上長（部門長 / マネージャー）との週次面談（30分）を実施し、進捗や課題を確認
-OJT
　-既存メンバーの営業同行や提案サポートを通じて業務をキャッチアップ
　-規模感の小さい事業者への提案からスタートし、徐々に経験を積む<b…
求められるスキルは: 必須 ■以下いずれかのご経験
・経営層へのソリューション営業経験
・アライアンス営業や推進経験
・事業開発のご経験

歓迎 ■組織の意思決定層と関係を構築しながら、深耕営業や課題解決型の提案を行った経験
■事業提携のご経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンス&事業開発リード【中規模事業者向け】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1100万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】121日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

アライアンス&事業開発リード【中規模事業者向け】（年収600万円～1100万円）

事業企画