- なぜ募集しているのか
- ユーザベースは2023年の非上場化を経て、再上場を目指す第二創業期に突入しています。その中核を担う「スピーダ」事業の営業組織は、より高度な提案力・課題解決力を求められており、今まさに変革のタイミングを迎えています。
このような背景から、営業組織の生産性を飛躍的に高め、継続的な成長を支える「セールスイネーブルメント」ポジションの新設・増員が急務となっています。
営業スキルやナレッジの属人化を防ぎ、再現性のある仕組み・教育・支援体制を構築できる人材を迎え入れることで、営業力の底上げとスピーダの提供価値最大化を狙っています。 - どんな仕事か
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スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。【仕事内容】
セールスイネーブルメントは「営業チームがより良い提案ができるよう支援し続ける」ための役割であり、戦略と現場の両方を担います。
【業務詳細】
営業組織へのスキル支援・トレーニング
・顧客理解・便益理解を深めるトレーニングの企画～実施
・経営課題を捉え、最適な提案ができる営業フレームワークの開発
・トークスクリプト、提案資料テンプレートの設計・浸透
営業メンバーとの伴走支援
・商談への同席やフィードバックによるスキルアップ支援
・営業現場での成功事例・失敗事例の可視化とナレッジ展開
・チーム横断的な勉強会や情報共有会の企画・運営
組織・仕組みづくり
・組織的課題や営業活動のボトルネックの特定・改善提案
・営業生産性を高めるツール導入やSFA活用の最適化
・プロダクトマーケティングやCSチームとの連携体制構築
【関わる顧客・ユーザー像】
・スピーダが主に支援するのは、企業の中枢を担う経営企画、事業開発、財務・IR、CVC部門のビジネスプロフェッショナルたちです。
これらの方々は、経営レベルの課題解決・意思決定を求めてスピーダを活用しており、その提案には「高度な思考力」「ビジネス理解」「信頼関係構築」が求められます。
【このポジションのやりがい】
・経営視点をもつ営業組織の成長に直接貢献できる
- セールスイネーブルメントは単なるトレーナーや支援者ではありません。営業戦略の立案から実行まで携わり、経営層とも連携する高難度の営業チームを支える重要なポジションです。
・現場と密に関わり、変化を“手応え”として感じられる
- 商談同席・1on1支援・フレームワーク作成を通して、営業の“行動変容”をリアルに感じることができ、組織の変化を実感しやすいダイナミズムがあります。
・高成長・第二創業期という挑戦のフィールドで仕組みを創れる
- 非上場化から再上場を目指す第二創業期。まだ正解のない中で、制度や仕組みづくりから関われる裁量の大きさと刺激的なフェーズです。
- 求められるスキルは
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必須 ＜必須スキル・経験＞
以下いずれかのご経験
・セールスイネーブルメントのご経験
・エンタープライズを対象としたBtoB法人営業のマネジメントご経験
・人事系コンサルティングにてマネージャーのご経験
歓迎 ＜歓迎スキル・経験＞
・SaaSプロダクトの営業経験
・事業会社の経営企画・事業開発経験
＜求める人物像＞
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています） - 勤務時間は
- スーパーフレックス制
- 給与はどのくらい貰えるか
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給(上限あり)、子供手当有り、PC支給
、働き方自由手当(10,000円を毎月 支給)、複業OK、スーパーフレックス制度、
リモートワーク制度、育児支援(保育料補助等)、子連れ 出社OK、産休・育休制度、
結婚休暇&お祝い金、出産祝金、傷病見舞金、メンター制度、
自転車通勤 補助制度、カフェ代補助制度、資格取得奨励金、
奨学金補助制度、NewsPicksアカデミア受講権利
様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まるからこそ、
それぞれの持つ個性を最大限発揮するた めに、「スーパーフレックス(コアタイムなし)」
「リモートワークOK」「複業OK」「ロングバ ケーション制度(1週間×最大2回)」
「自由研究」といった制度を導入しています。
- 休日休暇は
- 完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等)、有給休暇(10日～)、慶弔休暇、
ロングバケーション制度 (有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度) - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間25/11/26～25/12/09
求人No.CARX-3348h
