なぜ募集しているのか: 現在、中規模事業者（Midマーケット）領域への拡大を本格化しています。
その成長を加速する鍵として、「パートナー企業との共創による非連続な成長」が重要視されています。

特に、プロダクト連携を推進できる戦略的アライアンス人材を求めており、パートナーとの協業モデルの構築や新たなビジネススキームの立ち上げを牽引できる方の採用を強化しています。
どんな仕事か: パートナーアライアンス担当として、新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、パートナーシップに関わる幅広い業務に携わっていただきます。
１.プロダクトパートナー領域
・STORES プロダクトの価値向上につながる新規連携パートナーの開拓・推進
・既存のプロダクトパートナーとの契約管理・要件調整

２.セールスパートナー領域
・STORES プロダクト群を拡販できる事業者の探索、合意形成、実行
・パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備
・契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行
・紹介案件の中でも複雑性の高い商談のリード・合意形成

３.関連部門との調整・戦略立案
・関連ステークホルダー（自組織 / PdM / リーガルなど）との調整
・STORES プロダクトや顧客理解を深めた上で、上流の戦略立案から現場推進までを担う

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miro

▼ 入社後のサポート体制について
＜初日の流れ＞
・入社日当日は原則オフィスにご出社いただき、オリエンテーションに参加していただきます。
　└人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
　└勤怠ツール、稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介

＜最初の1ヶ月間のサポート＞
・入社後1ヶ月間は「サポーター」と呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポート。業務へのキャッチアップをしっかりと支援します。

＜研修スケジュール＞
Day1-3：全社研修（会社理解、基本ツールの説明など）
Day4～：事業部内の研修、ドキュメントの読み込み・実施
Day8～：営業同行・ロープレ等を実施しながら、本格的な業務を開始

＜成長を支える仕組み＞
・1on1ミーティング
　上長（部門長 / マネージャー）との週次面談（30分）を実施し、進捗や課題を確認

＜OJT＞
・既存メンバーの営業同行や提案サポートを通じて業務をキャッチアップ
・規模感の小さい事業者への提案からスタートし、徐々に経験を積む
・一通り業務を回せるようになった後、担当業界・ターゲットを設定し、獲得戦略の立案～実行を主体的に推進

▼ 働き方について
出社頻度：週2回
立ち上げフェーズのためオフィスで顔を合わせて仕事をする機会を作っています
土日出勤の可能性：なし
求められるスキルは: 必須＊必要経験・スキル
・Mid～Enterprise企業向けの法人営業またはコンサルティング経験
　組織の意思決定層と関係を構築しながら、深耕営業や課題解決型の提案を行った経験
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験
　特定の領域で関係者をリードし、プロジェクトの推進や事業成長に貢献した実績
　大型案件の提案から合意形成、継続的なリレーション構築を主導した経験
・自身のミッションや担当領域を超えて、新たな事業機会を創出した経験
　市場や競争環境を踏まえ、事業成長に資する戦略を主体的に策定・実行した経験

歓迎＊望ましい経験・スキル
・事業や組織の課題設定から戦略立案・実行までをリードした経験
　事業成長や組織拡大に向けた課題を特定し、具体的な戦略・戦術を策定し実行した経験
・外部ステークホルダーと自社の双方に利益をもたらすスキーム構築の経験
　パートナー企業との協業モデルの設計・推進、アライアンスの強化を行った実績など
・組織の業務設計やオペレーション改善を主導した経験
　課題提起を行い、KPI策定や業務プロセスの改善を推進した経験
・高い論理的思考力と合意形成スキル
　社内外の関係者と円滑に連携し、プレゼンテーションや交渉を通じて意思決定を主導した経験

＊求める人物像
・STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
・高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている
・自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる
・成果を最優先に、自らの役割をポジションにとどまらず、組織全体に広げていける学習力・向上心を持っている
・顧客の経営や事業課題を深く理解し、解決策を提案しながら業績向上を実現する強い意欲がある
・自分の取り組みや成果をしっかりと体系化し、組織全体の成長に貢献したいという強い意志がある
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区東3丁目16番3号　エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について
日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート　など
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇　※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

★好きな街から働く★フレックス可☆戦略的アライアンスの中核・事業成長を牽引するBizDevポジション

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