どんな仕事か: ■職務内容

日本のリージョンが営業の予算計画を達成することを目的に、営業のパフォーマンスを最大化するための戦略から実行までを包括的に支援する業務です。

＜業務例＞

日本リージョン内：営業プロセスの分析や改善、販売モデルの最適化、営業ツールの導入や活用支援

グローバルとの橋渡し：グローバルからの戦略の展開、受注予測やパイプラインの評価など営業進捗のレポート、グローバル会議のリード

※大きな戦略はグローバルからくるが、日本にローカライズさせ工夫できることが重要

※将来的にはプライシングの役割も担っていただくことを想定

■職務の魅力

・新設の役割、裁量大

組織はこれから作っていくフェーズです。セールスオペレーションという役割も新設です。業務が広範囲ですが、目的に対してどうアプローチするかはその方次第です。

・心理的安全性のある環境

日本リージョン内、グローバル共に、過渡期である中でも社員皆が前向きなエネルギーがあり、風通しの良い組織風土でもあります。そのエネルギーを正しい方

向に導き、予算計画の達成に向けて、様々な角度からバックアップできます。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・日本語ネイティブで、ビジネス英語力をお持ちの方（英語でグローバルとディスカッションできるレベル）

・ExcelやBIを活用した営業分析、データモデリングの経験

以下のうち、同社の扱う商材に近い業界で、いずれかのご経験がある方

・セールスオペレーションまたは営業企画経験3年以上

・セールスコンサルタント経験5年以上

・工業系産業系メーカーにおける国内および海外営業経験5年以上

・工業系産業系製品を扱う商社での営業経験5年以上

【歓迎要件】

・Salesforce認定資格保有者

・セールス・マーケティングツールへの理解

・IT/ビジネスコンサルタント
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1500万円

セールスオペレーションリーダー

営業企画