募集情報

どんな仕事か: 【求人概要】

本ポジションは、コンサルティングファームやPEファンドなどのプロフェッショナルファームを対象に、ユーザベースが提供する「スピーダ　エキスパートリサーチ」サービスの活用促進と事業成長に貢献するアカウントエグゼクティブ（エキスパートリサーチ事業担当）のポジションです。

プロフェッショナルファームは、ユーザベース全体においても最大級の売上を誇る重要顧客群であり、同領域におけるエキスパートリサーチ事業は、今後さらなる成長余地を持つ戦略的事業です。

加えて、エキスパートリサーチにとどまらず、今後はSaaS事業も含めた経営層への提案活動を見据えており、顧客との接点創出・活用を通じた価値提供がますます求められています。

本ポジションでは、トッププロファーム各社に対して、スピーダ　エキスパートリサーチに関するオンボーディング支援やユースケースの創出、利用促進を通じた顧客深耕を行い、継続的なサービス活用とアップセル機会の創出に貢献していただきます。

さらに、現時点でセールスモデル・ビジネスモデルが完成されていない領域において、先行ユーザーである顧客のフィードバックを起点に、サービスやプロダクト開発・改善にも踏み込んでいただきます。

戦略的なアカウントプランニングと密なユーザーコミュニケーションを通じて、顧客の成長とユーザベースの事業成長を両立させる、極めて重要かつ挑戦的なポジションです。

【業務内容】

●主要顧客：戦略コンサルティングファーム／総合コンサルティングファーム／M&Aアドバイザリー／PEファンド

(1)プロフェッショナル顧客向けに、スピーダ　エキスパートリサーチサービスの拡大と利用頻度の向上を目指す

コンサルティングファーム顧客はユーザベースグループ内の顧客の中で最も費用対効果・時間帯効果に厳しい顧客といえます。

そういった顧客のプロジェクトやユーザー自身にとってのサービスの型や継続成長に必要な便益を特定し、ユースケースを生み出すことで、Must-haveのサービスとなることを目指します。

(2)顧客からのFBを元にスピーダ　エキスパートリサーチの事業成長のための企画・開発・実行をする

スピーダ　エキスパートリサーチはグローバルでも拡大が続く成長市場であり、セールスモデルやビジネスモデルはこれから
求められるスキルは: 必須【応募要件（必須）】

※下記いずれかのご経験をお持ちの方

・大学卒業以上で社会人経験4年以上の方

・マルチタスクを精度高くこなしてきた方

・法人営業経験5年以上の方（特に新規開拓・無形商材・ソリューション営業のご経験）

【応募要件（歓迎）】

・圧倒的な行動量・スピード感をもって成果を創出してきた方

・数字への強いコミットメントと、自責でやり切るスタンスをお持ちの方

・営業プロセスを型化し、再現性のある仕組みに落とし込んできた方

・顧客分析や戦略立案、目標・業務設計の経験

・組織横断の企画・推進やマネジメント、プレイングマネージャー経験

・事業開発／事業企画／営業企画／サービス企画の経験

・新規事業やベンチャー企業の立ち上げ・成長フェーズをリードした経験

・ユーザーとしてエキスパートインタビューを利用した経験

・事業創出や成長に強い関心がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 570～880万円

会社概要

社名: 株式会社ユーザベース（UZABASE Inc.）

事業内容・ 会社の特長: 「経済情報で、世界を変える」

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指しサービス展開しています。

■SPEEDA

SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

■NewsPicks

NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

■INITIAL

INITIAL（イニシャル）は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

■FORCAS

FORCAS（フォーカス）は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

■QUARTZ

経済ニュースメディア（世界市場向け）。世界の若手ビジネスリーダー向けにグローバルな経済ニュースを配信。毎朝世界の出来事をEmailで配信するDaily Briefと特定のトピックを深堀りするField Guideが柱となっています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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Speeda - アカウントエグゼクティブ（大手プロファーム担当）

その他、管理部門系