どんな仕事か: ＜E5019/新規サービス事業化に向けたマーケティング・営業（デジタル技術の活用による大型機械の遠隔モニタリング・予知保全サービス）/荏原エリオット羽田事務所＞

【業務内容】

石油・ガス（O&G）プラントに導入されている**回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）**向けのIoTやデータ分析などのデジタル技術を活用した新規ソリューションの企画・推進を進めている当部門にて新規サービスのビジネス化に向けた顧客対応やマーケティング全般を担当いただきます。

世界中にマーケットを持ち、製品に関する専門知識を有するメーカーとしての強みを活かし、数億～数十億規模のビジネスにすることを目指しています。

早期のサービス化に向けてすでに複数の顧客の協力によりPoCを進めており、

サービス共通システムの構築と顧客ごとに異なる環境への適応の両面でサービス開発を進めています。

＜お任せする業務＞

1．顧客とのPoC（proof of concept)期間中のプロジェクトの窓口・マネジメント

2．市場動向、顧客ニーズの収集、社内展開（商品・サービス企画にも関わる）

3．監視・診断サービスの営業（アジアパシフィック地域の顧客）

４．事業化に必要な各戦略（市場導入期・普及期における営業、プロモーション戦略）の立案と実行

ご入社後は現在進めているPoCにおける顧客対応や事業開発課との連携から携わっていただき、顧客の要望の聞き出しや開発部門へのフィードバックによるサービス開発の促進に寄与いただきます。

その後、サービス基盤の整備と並行し、市場に向けたプロモーションや販売の戦略立案、実行、営業活動、事業化・事業拡大に向けた市場動向の把握・製品へのフィードバックなど、新規サービスの事業化における市場・顧客視点でのリードをいただけることを期待しています。

【募集部門】

新S&Sプロジェクト推進部マーケティング課

【募集背景】

・当部門は顧客データ、AI等のデジタル技術を利活用した監視・診断サービスの事業化に取り組んでいます。机上検討段階から現在はフィールドでの実証段階にあるなかで、市場導入に照準を定めた活動を推進しています。

・商用化に向けた取り組みの領域が大きく拡大していく中で、新たに人材を招き入れ、早期
求められるスキルは: 必須 □必須要件

・産業機械メーカーやプラントエンジニアリング業界等における製品企画、技術営業、サービスエンジニア、設計開発等のご経験があり、デジタル技術（IoT、データ分析等）を活用した新サービスの企画・開発に強い意欲をお持ちの方

・メーカー、エネルギー、社会インフラ業界のお客様に対するITソリューション（IoT， AI等）の企画、プリセールス、導入PMなどを担当したご経験をお持ちの方

□歓迎要件

・石油・ガス、または化学業界向けのビジネスの経験がある方

・コンプレッサ、ポンプ等の回転機械の技術や顧客のメンテナンス業務に一定の知識を持っている方

・DXを活用したサービス、IoT機器、IT/OTネットワークに関する知識を持っている方

□求める人物像

１．戦略的思考力とリーダーシップ：市場の変化を捉え長期的な視点で各戦略を策定し、組織を牽引する気概と能力

２．コミュニケーション能力と協調性：多様な部門やステークホルダーと連携し、プロジェクト推進を実現するためのコミュニケーション能力

３．デジタル技術等最新技術に関心をもち、事業に適用していく柔軟な思考

□学歴

大学卒以上

□語学　※TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します。

TOEIC700点以上を歓迎するが選考では不問

業務での英語使用…メール【頻繁にある】／資料・文書読解【頻繁にある】／電話会議・商談【常にある】／駐在【ある】
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～800万円

【東京】マーケティング・営業（デジタル技術の活用による大型機械の遠隔モニタリング・予知保全サービ

営業企画