どんな仕事か: 【業務内容】

■営業組織のレベニューモデルの最適化

■事業計画、年度予算の策定

■事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリングz

■Salesforce、Bigquery、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの整理

■マーケティング・営業・カスタマーサクセス関連データのBIツールでの可視化と分析

■新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行

■既存顧客のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行

■その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行

■出資提携先のバリューアップに向けた体制構築

〈営業戦略部のその他想定される業務〉

■新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行

■その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行

■営業組織のレベニューモデルの最適化

■クロスセルを促進できる仕組み・づくり

■長期/短期の施策の策定

■利用ツールの選定・検証・導入・展開

【ポジションの魅力】

▽以下を身につけていただくことができます。

■データリテラシー

■組織横断的なプロジェクトマネジメント力

■ビジネスプロセス全体の理解し、俯瞰する力

■売上最大化のためのPDCAを回す力

■セールス・マーケティングテクノロジー（MA、SFA、BIツール）の運用スキル
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■事業企画、営業企画の経験

■Excel、Google Spreadsheet等のPCスキル

■高い問題解決能力・目標達成志向・コミュニケーション能力

【歓迎経験・スキル】

■予算作成・KPI設計経験

■Saas型サービスの法人営業経験

■セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験

※管理部門、営業企画、営業サポート等、所属部門不問。

■会計の知識(簿記2級レベル)

■Salesforceの知識・運用経験

■業務効率化や改善への強い意欲

■積極的なコミュニケーション

■ロジカルシンキング

【求める人物像】

〈キャリア面〉

■SaaS法人営業→SaaS営業企画のキャリアをお持ちの方

■SaaS法人営業で高い成果を出し、営業企画にチャレンジしたい方

〈マインド面〉

■マネーフォワードのビジョンに強く共感・共鳴していただける方

■スピード感を持って進められる方

■当事者意識を持って、あらゆることを自分ごとと捉えられる方

■組織のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジシェアを自ら行える方

■関係者に臆せずにコミュニケーションを取り、できる限りのことをヒアリングしようとされる方

■物事や事象を多角的に見ることができ、過程を楽しめる方

■新しい知識の吸収に一切の抵抗がない方

■SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～1000万円

【営業戦略（オープンポジション）】マネーフォワードクラウド_東京（田町）

事業企画