どんな仕事か: 【職務内容】

■営業本部では、国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当しています。提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われるバーチャル株主総会などが含まれます。

■営業本部内の営業管理グループにて、営業戦略の企画・運営、SFAを活用した営業DXの定着、効果的かつ効率的なオペレーション設計などを横断的に統括し、営業部全体のパフォーマンス最大化を図るメンバーを募集します。将来的には営業管理グループ長として、営業支援・データ分析・業務設計を通じて、戦略の策定と実行の両輪を担っていただくことを期待しています。

【職務詳細】

■営業支援・実務（約80%）

・既存取引先へのアップセル／クロスセル、新規商談を通じた営業活動（同商材）

・営業現場の課題抽出とオペレーション改善

・営業事務（営業支援オペレーションチーム）との連携

・契約・受発注、SFA運用、書類管理、社内調整など

■営業企画・戦略立案（約20%）

・SFAを活用した営業データ分析

・営業KPIモニタリングとレポーティング体制の構築

・中長期の営業戦略策定および施策の推進

・営業本部配属者のオンボーディング計画の策定と実施

■マネジメント補佐

・パイプライン管理・滞留案件の可視化と管理、対策立案

・営業管理グループのチームリード

・業務の優先順位整理および育成

・部門予算／業務KPIの管理

※商材や業界知識は座学、OJT、ロールプレイングなどを通してキャッチアップいただける機会を考えております。

【魅力】

■“企業の顔”であるIRを支援する独自サービスを武器に、株式市場のDXを推進

■9期連続最高益／大手企業中心に導入が加速

■経営・営業・オペレーションの三者をつなぐ司令塔的役割

■営業支援の枠を超えた戦略的業務にもチャレンジ可能

■営業企画・推進に加え、営業活動にも実際に取り組み、自ら成果を出すプレイヤーとしての成長機会もあり

■成果に応じた評価制度／組織を拡大する今だからこそ、上位ポジション
求められるスキルは: 必須【必須条件】

■法人向けアカウントセールスの経験（3年以上）

■プロジェクト推進または営業企画・営業推進の経験

■SFA、Excelなどを活用した営業支援・データ分析経験

【歓迎条件】

■無形商材の提案営業（IT、金融、人材、コンサル等）

■SaaS、ソフトウェア製品のBtoB（企業や上場企業向け）の営業経験

■マネジメント経験（チームリーダー／予算・KPI管理）

■営業企画や事業企画の立案・推進経験

※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。

【求める人物像】

■戦略と現場の両輪をバランス：セールス経験を活かしつつ、戦略サイドの仕事に挑戦したい方

■部門横断で動き、関係者を巻き込む推進力：単なるオペレーションで終わらず、事業全体にインパクトを与えたい方

■データと数字をベースに課題を可視化・解決：将来的に営業企画部門のリード、経営に近いポジションを目指したい方

■できない禁止（問題解決志向）：現状の問題を発見し、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え改善に向かって推進できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 602～852万円

営業企画

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