どんな仕事か: パートナーアライアンス担当として、新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、パートナーシップに関わる幅広い業務に携わっていただきます。

【具体的には】

１.プロダクトパートナー領域

■STORES プロダクトの価値向上につながる新規連携パートナーの開拓・推進

■既存のプロダクトパートナーとの契約管理・要件調整

２.セールスパートナー領域

■STORES プロダクト群を拡販できる事業者の探索、合意形成、実行

■パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備

■契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行

■紹介案件の中でも複雑性の高い商談のリード・合意形成

３.関連部門との調整・戦略立案

■関連ステークホルダー（自組織 / PdM / リーガルなど）との調整

■STORES プロダクトや顧客理解を深めた上で、上流の戦略立案から現場推進までを担う

【業務で利用するツール】

■Google Workspace

■Slack

■Notion

■Salesforce

■Dialpad

■Miro

【ポジションの魅力】

本ポジションでは、STORES の複数製品を活用し、新たなパートナーシップの構築や拡大をリードする役割を担います。単なる販売支援にとどまらず、プロダクトの価値を最大化するパートナー戦略を企画・推進し、ビジネスの成長を牽引する経験を積むことができます。

また、幅広い業界・規模の事業者と連携し、STORES のプロダクトをより多くの事業者に届けるための戦略的アライアンスを推進します。新規のパートナー開拓から、既存パートナーとの関係強化、契約管理、販売支援まで、一貫して担当するため、ビジネスの仕組みをつくるダイナミックな経験が可能です。

チームとしても、これから立ち上げ・新規組成を進めていくフェーズであり、柔軟な発想で仕組みをつくり上げていく面白さがあります。多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力しながら、戦略的にアクションを積み重ねていく環境で、主体的に動ける方には最適なポジションです！

【働き方について】

■出社頻度：週2回

- 立ち上げフェーズのた
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■Mid～Enterprise企業向けの法人営業またはコンサルティング経験

- 組織の意思決定層と関係を構築しながら、深耕営業や課題解決型の提案を行った経験

■社内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験

- 特定の領域で関係者をリードし、プロジェクトの推進や事業成長に貢献した実績

- 大型案件の提案から合意形成、継続的なリレーション構築を主導した経験

■枠を超えた価値創出の経験

- 自身のミッションや担当領域を超えて、新たな事業機会を創出した経験

- 市場や競争環境を踏まえ、事業成長に資する戦略を主体的に策定・実行した経験

【歓迎経験・スキル】

■事業や組織の課題設定から戦略立案・実行までをリードした経験

- 事業成長や組織拡大に向けた課題を特定し、具体的な戦略・戦術を策定し実行した経験

■外部ステークホルダーと自社の双方に利益をもたらすスキーム構築の経験

- パートナー企業との協業モデルの設計・推進、アライアンスの強化を行った実績など

■組織の業務設計やオペレーション改善を主導した経験

- 課題提起を行い、KPI策定や業務プロセスの改善を推進した経験

■高い論理的思考力と合意形成スキル

- 社内外の関係者と円滑に連携し、プレゼンテーションや交渉を通じて意思決定を主導した経験

【求める人物像】

■STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる

■高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている

■自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる

■成果を最優先に、自らの役割をポジションにとどまら
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1100万円

中規模事業者向け｜アライアンス&事業開発リード

ITコンサルタント