どんな仕事か: 【概要】

同社にて顧客に対するプリセールス/導入支援業務を行っていただきます。

同社はアプリ開発、プロダクト開発を中心としながら、AI、IoT、xR、5G等最先端の技術でも事業拡大中となっています。

直近では主にAI事業に不随した、業界を代表する大手企業様のDX化支援業務に従事頂きます。

提案に際しては、KDDIの安定基盤のもと顧客のニーズにあらゆる角度から答えていくことが可能です。

これらの経験を通じて最新のIT知識・技術を身に着けると共に、さまざまな業界の知見を拡げることが可能です。

【主な業務】

■IT 専門知識を活かした提案活動（AI、ICT 技術、DX 等）

■顧客の DX 推進支援

■展示会・セミナー等でのプロモーション対応

■お客様からの真のニーズをヒヤリングし、開発部門が要件定義を行えるようシステム要件の整理

■開発部門との強い連携と案件推進

■案件成約までの推進および、案件成約後における開発部門とお客様間の円滑なコミュニケーションを伴走支援

【取り扱い商材例】

■AI関連商材（自社開発AIソリューションを含む関連製品）

同社のAIソリューションは、様々なAI技術を活用した精度の高いAI認識エンジンにより構築されており、現場の省人化や業務効率化、品質の安定化を達成することで顧客の課題解決に貢献しています。

【案件獲得方法】

展示会、Web広告、協業企業様、KDDI本社からの問い合わせが多く、新規のテレアポ等は発生いたしません。直近では、同社のAIプロダクトに関するお問い合わせ及び、対応が主体となります。

協業企業様、KDDI本社の営業やSEと連携をしながら、案件化することもあります。

【業務の流れ】

顧客の真のニーズを把握するために、顧客に寄り添って商談を行う必要があります。

顧客が本当に実現したいことを見極め、その課題を解決するために顧客とって最良の提案を行います。

提案した内容から、案件が具体化した段階で同社の開発部門と連携して顧客対応をすすめていただくことになります。

【キャリアパスについて】

全社員の方がモチベーション高く働き、各自の志向に沿ったキャリアアップが実現できる人事制度を目指しています。

「マネジメ
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

＜必要な能力＞

　■対人コミュニケーションスキル

　■新しいことに挑戦する意欲をお持ちの方

　■能動的な活動ができる方

＜必要業務経験＞

　■セールスエンジニアとして、顧客折衝(商談、提案書作成)の対応経験

【歓迎スキル・経験】

■AI、DX、ICT(クラウド、モバイル開発など)などの知識・実経験

■プロジェクトの推進・管理経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 560～750万円

プリセールスエンジニア

プリセールス・セールスエンジニア