なぜ募集しているのか: ■募集背景
クラウドサインは、電子契約の概念を大きく変え、ビジネスのあり方を革新するサービスとして、おかげさまで多くの企業から支持されています。紙の契約書が抱える課題を解決し、企業のデジタルトランスフォーメーションを加速させることで契約書の電子化を実現してきました。
さらに、「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」を事業ミッションとして、より本質的な価値を生み出すため、既存プロダクトの拡張と新規プロダクトの構築をより加速させることを目指しています。
それにともないプロダクトを起点に製品の市場投入に向けてのリサーチからGotoMarket戦略を策定、実行を担っていただくプロダクトマーケティングマネージャーの力が必要です。従来の契約締結・管理領域から取引プロセス全体に対して価値を出していくために、「まだないやり方で、世界を前へ」という弁護士ドットコムのVISIONに共感し、創造力を持って戦略実行をしてくださる方を募集しております。
どんな仕事か: ■職務詳細
どのような市場に向けてどのような製品をどのようなメッセージング、ポジショニングで投入すべきかという全体戦略に加え、リリースされる製品の販売戦略の策定についても社内外のステークホルダーと連携しながら実行していただきます。
企業の取引プロセスのSaaSに加えて、取引プロセスをカバーしている市場のプレーヤーを見定め、どのようなポジショニングでターゲットに対して価値を提供していくかというところまで策定していただきます。
ご希望や適性に応じて新規プロダクトをお任せしていきます。
具体的には
・既存事業のアセットを活用して新たに参入すべき市場の特定
・市場調査やユーザーインタビューなどを通じた顧客要求のプロダクト開発への反映
・当該市場で提供するプロダクトの具体化、提供手法の検討（自社開発、アライアンス、M&A）、アライアンス先との交渉
・リリース初期段階でのGoToMarket戦略の策定（プライシング、販売チャネル、プロモーション方法などの検討）
・初期のセールス活動とセールスモデルの型化
・PMF後の投資加速に伴う事業拡大の推進

■ポジションの魅力
・シェアNo.1の信頼を武器に、次のチャレンジを仕掛けられる
　ハンコ文化を変えた電子契約のパイオニアとして業界を牽引してきたクラウドサイン。いまは強固な顧客基盤の上で、“再成長”に向けた新たな挑戦を仕掛けるタイミングです。
・裁量と責任をもって、事業の成長を牽引できる
　ユーザーの声を起点に、業務プロセス全体を見渡した開発・改善に取り組めます。一定領域を任され、裁量をもってプロダクトの価値を高めていけるポジションです。
・取引の起点から、ビジネス全体を変革していける
　電子契約は取引のスタート地点。今後は見積・請求・受発注など、取引全体へ拡張予定。既存の強みを活かしながら、0→1の新規プロダクトにも関われる環境です。

■募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部事業戦略部事業戦略チーム
クラウドサインシリーズの事業戦略の立案および推進の中枢を担うチームです。
クラウドサインやクラウドサインレビュー、クラウドサインカンリ等の商品のGTM戦略を担い、実行をしているメンバーが所属しています。
求められるスキルは: 必須・プロダクトマーケティング、事業企画、商品企画、営業企画、いずれかのご経験3年以上
・市場調査、顧客分析、競合分析に基づいたプロダクト戦略または Go-to-Market 戦略の立案・実行経験
・事業目標達成に向け、複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進し、成果を出したご経験

歓迎・BtoB SaaS 事業のご経験
・新規事業や新規プロダクトの立ち上げのご経験
・プライシング戦略の立案・実行のご経験
・データ分析に基づき、事業課題を特定し、具体的な改善策を導き出したご経験
・アライアンス戦略の立案・実行のご経験
・プロダクトマネジメント、マーケティングまたはセールスイネーブルメントのご経験
・戦略コンサルティングファームでのご経験

■こんな方と働きたい
・「まだないやり方で、世界を前へ」という当社のVISION、および「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」というクラウドサインのミッションに深く共感し、その実現に向けて強いオーナーシップと情熱を持って取り組める方
・常に知的好奇心を持ち、自ら課題を発見し、未経験の領域でも積極的に学び、新しい価値創造に挑戦できる方
・複雑な状況を整理し、論理的思考力とデータに基づき本質的な課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方
・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、協調しながらプロジェクトを強力に推進できる高いコミュニケーション能力とリーダーシップをお持ちの方
・顧客や市場の変化に対し、柔軟かつ迅速に対応し、自ら変化を楽しみながらサービス・事業の成長に貢献できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社
港区六本木四丁目1番4号黒崎ビル
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム無し）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 働きやすさ
・PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）
・住宅手当 (近距離手当)
・自転車通勤手当
・引越し時の不動産仲介手数料割引
・副業可能（許可制）

コミュニケーション
・部活動費用補助制度
・シャッフルランチ（月1回）
・定例懇親会

その他
・社内表彰制度
・決算手当
・社員持株会制度
・企業型DC制度
・リゾートサポート制度
・書籍購入費用補助制度
・ベビーシッター費用補助制度
休日休暇は: 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇短時間勤務（育児・介護）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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